PINKTUM E⁠-⁠Learnings

Abschlüsse erzielen
macrolearningConclure la vente
Conclure la venteConclure la venteConclure la venteConclure la venteConclure la vente
De nombreux vendeurs sont d'excellents conseillers, mais ont du mal à conclure une vente. Cette formation en ligne permet aux agents commerciaux d'améliorer leurs compétences en matière de vente en comprenant mieux la question qui permet de conclure la vente. En examinant des mises en situation réalistes, ils apprennent comment conclure systématiquement la vente. Ils apprennent également comment interrompre un processus de vente lorsque le client ne souhaite vraiment pas acheter.
Mitarbeitende motivieren
macrolearningMotiver les membres d'une équipe
Motiver les membres d'une équipeMotiver les membres d'une équipeMotiver les membres d'une équipeMotiver les membres d'une équipeMotiver les membres d'une équipe
Lorsque les employés se cachent derrière leurs bureaux, ce n'est pas forcément par mauvaise volonté ou par facilité. Ils manquent souvent de connaissances, de compétences, et de confiance en eux. Alors, comment les cadres peuvent-ils inciter leurs employés à sortir de leur coquille et à relever de nouveaux défis ? Dans cette formation en ligne, les participants découvriront des méthodes utiles pour motiver leurs employés. L'accent est mis sur ce que l'on appelle « l'auto-efficacité ».
Online-Verhandlungen führen
macrolearningLes négociations en ligne
Les négociations en ligneLes négociations en ligneLes négociations en ligneLes négociations en ligne
Les négociations commerciales se déroulent de plus en plus souvent en ligne. Cela présente de nombreux avantages, mais crée également de nouveaux défis. Cette formation en ligne, conçue pour les responsables commerciaux et les professionnels de la vente expérimentés, aborde spécifiquement les caractéristiques des négociations en ligne. Comment nouer de bonnes relations avec vos partenaires de négociation ? Comment communiquer de la manière la plus constructive possible dans les négociations en ligne ? Et comment résoudre les situations difficiles ? Cette formation en ligne apporte des réponses à ces questions et vous montre comment tirer parti des négociations professionnelles en ligne pour élargir intelligemment et de manière rentable vos savoir-faire d'expert en négociation.
Erfolgreich arbeiten im Homeoffice
macrolearningÊtre efficace en télétravail
Être efficace en télétravailÊtre efficace en télétravailÊtre efficace en télétravailÊtre efficace en télétravailÊtre efficace en télétravail
Il y a de plus en plus d'employés en télétravail, partiel ou total. Cela présente beaucoup d'avantages, comme un meilleur équilibre vie privée – vie professionnelle ou la possibilité d'éviter de longs trajets. Cependant, les adeptes du télétravail sont également confrontés à des défis majeurs. De nombreuses structures auxquelles ils sont habitués n'existent plus et les interactions avec les collègues ne sont plus aussi simples et pratiques. Chacun endosse davantage de responsabilités et est tenu d'organiser son temps et son poste de travail, d'éviter les distractions et de rester motivé. Découvrez comment y parvenir grâce à cette formation en ligne pratique qui comprend de nombreuses astuces et mises en situation pour vous faciliter le télétravail.
Konfliktmanagement für Führungskräfte
macrolearningRésoudre des conflits en tant que manager
Résoudre des conflits en tant que managerRésoudre des conflits en tant que managerRésoudre des conflits en tant que managerRésoudre des conflits en tant que managerRésoudre des conflits en tant que manager
La règle à suivre lorsque l'on est manager est simple : intervenez aussi peu que possible, mais autant que nécessaire dans les conflits dans lesquels vos employés sont impliqués. Pour commencer, il est important de savoir identifier les conflits latents et d'évaluer leur gravité. Pour ce faire, on peut se baser sur le modèle des neuf étapes de l'escalade du conflit de Friedrich Glasl. Ce modèle montre clairement comment un conflit peut dégénérer si l'on n'intervient pas à temps. Les managers vont donc découvrir différentes méthodes de résolution qui correspondent aux paliers de l'escalade. Ces approches s'étendent du soutien à la résolution de conflit indépendante jusqu'à l'intervention musclée, en passant par la médiation et l'arbitrage.
Mitarbeitergespräche führen
macrolearningAppraisal Dialog And Other One To One Meetings
Appraisal Dialog And Other One To One MeetingsAppraisal Dialog And Other One To One MeetingsAppraisal Dialog And Other One To One Meetings
Employee appraisals are a central control instrument in day-to-day management. They are the basis for a mutual exchange of information and intensive relations with employees. Michael Lorenz presents the different occasions and forms of employee appraisals. He imparts important background knowledge to the participants and also provides them with numerous practical implementation tools.
Interkulturelle Kommunikation in Teams
macrolearningCommunication interculturelle au sein d’une équipe
Communication interculturelle au sein d’une équipeCommunication interculturelle au sein d’une équipeCommunication interculturelle au sein d’une équipeCommunication interculturelle au sein d’une équipeCommunication interculturelle au sein d’une équipe
Les équipes sont de plus en plus hétérogènes, car leurs membres sont souvent issus de différents pays ou cultures. La communication interculturelle prend donc une place de plus en plus prépondérante, notamment en milieu professionnel. Dans cette formation en ligne, les participants découvriront le sens exact du terme « culture ». Le cours aborde les dimensions les plus importantes de ce domaine d’après les travaux de Geert Hofstede et E. T. Hall. Les participants apprendront également comment être plus attentifs aux différences culturelles et découvriront des outils de gestion utiles pour diriger des équipes interculturelles. Le but de cette formation en ligne est d’améliorer les compétences interculturelles des participants.
Gute Entscheidungen treffen
macrolearningPrendre les bonnes décisions
Prendre les bonnes décisionsPrendre les bonnes décisionsPrendre les bonnes décisionsPrendre les bonnes décisionsPrendre les bonnes décisions
La prise de décisions est une compétence essentielle dans un environnement qui évolue de plus en plus vite. Cette formation en ligne multimédia va aider les participants à développer cette compétence. Ils vont apprendre à décider rapidement à quelle catégorie appartient le sujet, ce qui doit être fait immédiatement et ce qui peut être remis à plus tard. Ils découvriront également des méthodes pour prendre systématiquement les bonnes décisions et les appliquer.
Fragetechniken gezielt einsetzen
macrolearningComment utiliser les techniques de questionnement
Comment utiliser les techniques de questionnementComment utiliser les techniques de questionnementComment utiliser les techniques de questionnementComment utiliser les techniques de questionnementComment utiliser les techniques de questionnement
Les questions font avancer les processus de réflexion. Rien n’est plus convaincant que les réponses que nous nous donnons à nous-mêmes. Grâce à cette formation, les participants apprendront la différence fondamentale entre les questions ouvertes et fermées, et acquerront la capacité de mettre correctement en pratique les techniques de questionnement.
Trennungsgespräche führen
macrolearningMener l'entretien de licenciement 
Mener l'entretien de licenciement Mener l'entretien de licenciement 
L'entretien de licenciement tient une place à part dans les entretiens avec les collaborateurs, en raison de l'impact qu'il a sur la personne concernée. La réaction émotionnelle, qui peut s'exprimer de diverses manières, joue également un rôle de premier plan. Mener un entretien de licenciement de manière professionnelle et respectueuse fait partie de vos tâches, en tant que cadre. Cette formation en ligne vous donne les outils nécessaires pour cela. Vous apprendrez comment vous préparer au mieux à un entretien de licenciement, comment le planifier et comment le structurer. De plus, une partie importante de cet e⁠-⁠learning est consacrée aux émotions : quelles sont les réactions auxquelles vous devez vous attendre, et comment pouvez-vous y réagir au mieux ? Un chapitre supplémentaire est consacré aux spécificités des entretiens de licenciement qui se passent à distance, en ligne ou par téléphone.
Neu in der Führungsrolle
macrolearningPremier poste d'encadrement
Premier poste d'encadrementPremier poste d'encadrementPremier poste d'encadrementPremier poste d'encadrementPremier poste d'encadrement
L'accent est mis sur les experts promus à des postes d'encadrement. Cette formation permet de se préparer à mener à bien des missions d'encadrement et dispense des connaissances dans différents domaines : vérification des résultats, gestion des processus, encadrement des employés et contrôle de soi. Les participants vont apprendre à gérer les différentes attentes et les conflits d'intérêts. Cette formation décrit et réfute également sept mythes concernant le leadership, afin que les participants comprennent que le leadership ne rentre pas dans des cases toutes faites.
Design Thinking in der Praxis
macrolearningLe Design Thinking
Le Design ThinkingLe Design ThinkingLe Design ThinkingLe Design ThinkingLe Design Thinking
Cette formation en ligne a été développée par des praticiens du Design Thinking. Elle repose sur un projet réel et anonyme. Ce dernier montre comment un fabricant de portes de garage a développé de nouveaux produits et solutions grâce au processus de Design Thinking. Il donne aux participants l'occasion de découvrir l'espace du problème et l'espace de la solution de manière vivante. Ces derniers apprendront également les trois étapes menant à ces deux espaces. Les participants découvriront les conditions préalables à la mise en pratique du Design Thinking. Et ils seront en mesure de réaliser leurs propres projets selon la méthode du Design Thinking. Dans un chapitre spécial, le concept de persona sera également présenté dans le contexte de l'exemple pratique.
Selbstorganisiert lernen
macrolearningApprendre par soi-même
Apprendre par soi-mêmeApprendre par soi-mêmeApprendre par soi-mêmeApprendre par soi-mêmeApprendre par soi-même
Grâce aux possibilités offertes par le passage au numérique, l’apprentissage est devenu plus souple, plus varié et plus individualisé. Ainsi, vous pouvez désormais reprendre le contrôle de votre processus d’apprentissage. Dans cette formation en ligne, vous découvrirez sur quels éléments de ce processus vous pouvez agir, et vous recevrez de nombreux conseils pour réussir votre apprentissage en autonomie. Vous apprendrez à identifier vos besoins d’apprentissage, puis à établir des objectifs pédagogiques et vous vous familiariserez avec les contenus pédagogiques. Vous apprendrez également à choisir les ressources pédagogiques appropriées et à créer un cadre propice à l’apprentissage. En outre, vous verrez comment apprendre de manière productive avec d’autres personnes. Et enfin, vous apprendrez à évaluer votre processus d’apprentissage.
Teamphasen erfolgreich gestalten
macrolearningAssurer la gestion des phases d’équipe
Assurer la gestion des phases d’équipeAssurer la gestion des phases d’équipeAssurer la gestion des phases d’équipeAssurer la gestion des phases d’équipeAssurer la gestion des phases d’équipe
Les quatre phases de l'équipe selon Bruce Tuckman constituent le socle de cette formation en ligne. Les participants apprendront comment accompagner leur équipe de manière proactive à travers les différentes phases de l'équipe. Cette formation en ligne aborde chaque phase d'équipe individuellement et présente leurs caractéristiques essentielles à l'aide de mises en scène convaincantes. Les participants en apprendront ainsi davantage sur les instruments de gestion adaptés à chaque phase d'équipe. Les cinq dysfonctionnements d'une équipe selon Lencioni sont présentés dans un autre chapitre. La formation contient également des listes de vérification, des exercices et des mises en situation. L'objectif de cette formation en ligne est d’accompagner les participants dans le développement de leurs compétences.
Konfliktlösung unter Kolleg:innen nach dem Harvard-Konzept
macrolearningRésoudre des conflits entre collègues
Résoudre des conflits entre collègues
Cette formation en ligne présente les symptômes typiques et les différents niveaux d'un conflit. Elle présente également les diverses réactions possibles face aux conflits et propose une méthode détaillée pour les résoudre. En outre, elle explique comment trouver des solutions gagnant-gagnant dans les situations de conflit grâce au concept de Harvard.
Gruppen in Präsenzveranstaltungen steuern
macrolearningGérer la dynamique de groupe lors d'une formation
Gérer la dynamique de groupe lors d'une formationGérer la dynamique de groupe lors d'une formationGérer la dynamique de groupe lors d'une formationGérer la dynamique de groupe lors d'une formationGérer la dynamique de groupe lors d'une formation
L’un des principaux défis pour les experts en affaires est la complexité communicative des groupes dynamiques. Toute personne qui a pu convaincre grâce à son expertise se trouve soudain confrontée au fait de devoir ralentir les intervenants fréquents et intégrer des facteurs perturbateurs, et de ne pas pouvoir se détendre même dans des situations difficiles. Dans ce cours d’apprentissage en ligne, les experts en la matière se familiarisent avec ces défis – et découvrent des solutions qui les aident réellement dans leur travail quotidien. 
Körpersprache im Beruf mit Stefan Verra
macrolearningKörpersprache im Beruf mit Stefan Verra
Körpersprache im Beruf mit Stefan Verra
Die Teilnehmenden lernen, die meist unbewusst wahrgenommenen Signale der Körpersprache zu dechiffrieren und einzusetzen. Außerdem verdeutlicht der renommierte Trainer Stefan Verra, wie unterschiedlich Aussagen wirken, wenn sie durch bewusste oder unbewusste Signale der Körpersprache begleitet werden. Stefan Verra gibt den Teilnehmenden zahlreiche Methoden und Techniken an die Hand, um im Verkauf, bei Vorträgen, Verhandlungen oder Meetings die Körpersprache des Gegenübers richtig einzuschätzen und selbst kongruente Signale auszusenden.
Die Führungskraft als Coach
macrolearningLe manager en tant que coach
Le manager en tant que coachLe manager en tant que coachLe manager en tant que coachLe manager en tant que coachLe manager en tant que coach
Le coaching est une méthode très efficace pour accompagner les personnes dans leur développement. Les managers peuvent également utiliser cette approche pour renforcer l'autonomie, la motivation et les performances de leurs collaborateurs. Cependant, étant donné la quantité d’offres disponibles sur le marché, il est très difficile de savoir ce qu'est réellement le coaching et comment l'utiliser pour obtenir les meilleurs résultats. Cette formation explique ce qu'est le coaching et comment les managers peuvent le mettre spécifiquement au service de leurs équipes. Elle définit également les compétences et méthodes clés et propose un modèle mondialement établi pour structurer les séances de coaching.
Führen nach Reifegrad
macrolearningLe leadership situationnel
Le leadership situationnelLe leadership situationnelLe leadership situationnelLe leadership situationnelLe leadership situationnel
Le modèle de maturité est également connu sous le nom de « leadership situationnel ». Les participants apprennent à diriger les collaborateurs d'une manière adaptée à leur situation individuelle. Quatre styles de leadership différents sont présentés : didactique, de guide (ou de coaching), participatif et délégatif. Ils apprennent également à évaluer le niveau de maturité d'un collaborateur.
Meetings moderieren
macrolearningAnimer une réunion
Animer une réunionAnimer une réunionAnimer une réunionAnimer une réunionAnimer une réunion
Bien trop souvent, les réunions sont considérées comme une perte de temps. Cela montre bien à quel point elles sont en général mal organisées et mal gérées. Cependant, les réunions répondent à des objectifs importants de la vie quotidienne d'une entreprise. Il s'agit d'un très bon moyen de transmettre les informations les plus récentes, d'identifier les problèmes et même de trouver de nouvelles idées. Sans les réunions, il manquerait aux entreprises un outil de communication efficace qui leur permet de se maintenir à flot sur un marché concurrentiel et en perpétuel changement. Pour toutes ces raisons, la formation en ligne « Animer une réunion » va présenter aux participants les divers types de réunions. Les participants vont apprendre à insuffler une atmosphère productive aux réunions qu'ils animent et découvrir tous les outils nécessaires pour relever les défis qui se présentent, des radoteurs aux perturbateurs.
Teamrollen kennen und produktiv machen
macrolearningConnaître les différents rôles au sein d'une équipe et les rendre productifs
Connaître les différents rôles au sein d'une équipe et les rendre productifsConnaître les différents rôles au sein d'une équipe et les rendre productifsConnaître les différents rôles au sein d'une équipe et les rendre productifsConnaître les différents rôles au sein d'une équipe et les rendre productifsConnaître les différents rôles au sein d'une équipe et les rendre productifs
Cette formation en ligne repose sur le modèle des rôles au sein d'une équipe de Meredith Belbin. Les participants découvrent les trois principaux types de rôles qui doivent être assurés dans une équipe : les rôles axés sur les activités, les rôles de réflexion et de résolution de problèmes et les rôles tournés vers les personnes. Les forces et les faiblesses des différents rôles sont présentées en détail dans diverses vidéos. Cela favorise la compréhension et l'acceptation du modèle des rôles et des différences entre les rôles. La formation contient également des listes de vérification, des exercices et des mises en situation. L'objectif de cette formation en ligne est d’accompagner les participants dans le développement de leurs compétences.
Methoden und Werkzeuge der Online-Wissensvermittlung
macrolearningMéthodes et outils pour le transfert de connaissances en ligne
Méthodes et outils pour le transfert de connaissances en ligneMéthodes et outils pour le transfert de connaissances en ligneMéthodes et outils pour le transfert de connaissances en ligneMéthodes et outils pour le transfert de connaissances en ligneMéthodes et outils pour le transfert de connaissances en ligne
Le chapitre 1 présente les particularités de la formation en ligne. Dans le chapitre 2, les participants apprennent à préparer un environnement de formation en ligne. Le chapitre 3 aborde les particularités de la phase d’acquisition des connaissances. Au chapitre 4, les participants apprennent à impliquer et à gérer les participants.
Fremdpersonal richtig einsetzen – Was Führungskräfte wissen müssen
macrolearningComment employer le personnel extérieur à l'entreprise – Ce que vous devez savoir en tant que manager
Comment employer le personnel extérieur à l'entreprise – Ce que vous devez savoir en tant que manager Comment employer le personnel extérieur à l'entreprise – Ce que vous devez savoir en tant que manager
Dans ce cours, vous verrez différentes options d'emploi de personnel extérieur à l'entreprise, et apprendrez quels sont les facteurs critiques pour choisir une forme de contrat ou une autre. Vous verrez comment établir un contrat pour éviter toute situation d'emploi illégale. Grâce à une présentation vidéo professionnelle et à des films explicatifs, vous trouverez également des informations pratiques sur les différences, les critères spécifiques et le contrôle des risques.
Mitarbeitende im Homeoffice führen und motivieren
macrolearningDiriger et motiver les employés en télétravail
Diriger et motiver les employés en télétravailDiriger et motiver les employés en télétravailDiriger et motiver les employés en télétravailDiriger et motiver les employés en télétravailDiriger et motiver les employés en télétravail
Les employés sont de plus en plus souvent en télétravail. Dans cette situation, les principales fonctions des managers ne changent pas : il s’agit toujours de diriger en tenant compte à la fois des personnes et des objectifs. Cinq grands défis émergent alors : instaurer un climat de confiance, obtenir des résultats, résoudre des conflits, permettre aux employés d’évoluer et les motiver. Cependant, ces défis ne doivent pas être relevés de la même manière lorsque les employés sont en télétravail. Les participants découvriront comment y parvenir au cours de cette formation en ligne.
Konfliktarten kennen und erkennen
macrolearningConnaître et reconnaître les différents types de conflits 
Connaître et reconnaître les différents types de conflits 
Les causes de conflits peuvent être multiples. On peut cependant en reconnaître certains types récurrents dans la vie de tous les jours au bureau : il y a des conflits objectifs, comme les conflits d'intérêt, d'appréciation et de d'attribution, des conflits personnels et des conflits de rôle. Dans cet e⁠-⁠learning, vous apprendrez à distinguer les différents types de conflits. Vous serez ainsi en mesure d'en analyser la cause, ce qui vous permettra de trouver des solutions plus vite et de manière plus ciblée. Grâce à un mélange d'apprentissage théorique et d'exercices pratiques, vous serez bientôt en mesure d'appliquer et de mettre en œuvre ce que vous avez appris dans ce cours dans votre vie professionnelle.
Produktiver und zufriedener im Job
macrolearningÊtre plus productif et plus heureux au travail
Être plus productif et plus heureux au travailÊtre plus productif et plus heureux au travailÊtre plus productif et plus heureux au travailÊtre plus productif et plus heureux au travail
"Dans cette formation en ligne, vous découvrirez comment travailler de manière plus productive en étant moins stressé. En effet, il ne s'agit pas de travailler plus vite et plus durement pour obtenir de meilleurs résultats. Grâce à des méthodes d'autogestion faciles à apprendre, vous pouvez au contraire structurer efficacement votre journée et atteindre ainsi vos objectifs de manière plus détendue. Vous apprendrez comment créer de la fluidité dans vos actions et vous épanouir davantage dans votre activité. Nous vous expliquerons le rôle du rythme biologique dans la productivité et vous montrerons comment harmoniser votre journée avec votre horloge interne. Dans cette formation en ligne, les participants apprennent comment travailler de manière plus productive en étant moins stressés. Grâce à des méthodes pratiques d'autogestion, ils apprennent à structurer leur journée de manière judicieuse et à atteindre leurs objectifs dans un laps de temps plus court. Au lieu de devoir travailler plus vite et plus intensément, ils peuvent assumer leur charge de travail avec davantage de facilité et de satisfaction. Les participants apprendront comment augmenter la fluidité de leurs actions, et comment la connaissance de leur propre rythme biologique peut être utilisée dans la vie professionnelle. En effet, les personnes qui travaillent efficacement, mais avec moins de stress, sont non seulement plus performantes, mais aussi plus détendues et plus satisfaites au travail. "
Beziehung aufbauen im Verkauf
macrolearningConstruire des relations avec les clients
Construire des relations avec les clientsConstruire des relations avec les clientsConstruire des relations avec les clientsConstruire des relations avec les clientsConstruire des relations avec les clients
Lorsque l'on cherche à établir des relations avec des clients, ce ne sont pas tellement les chiffres, les données et les faits qui comptent, mais plutôt la personnalité et l'amabilité. Les échanges informels sont l'une des méthodes les plus importantes pour y parvenir. Les participants vont apprendre à utiliser ces échanges pour construire efficacement des relations. De plus, cette formation leur enseignera comment utiliser le langage corporel pour répondre de manière spécifique aux signaux non verbaux émis par leur interlocuteur.
Führen mit Empathie
macrolearningDiriger avec empathie
Diriger avec empathieDiriger avec empathieDiriger avec empathieDiriger avec empathie
La faculté de diriger avec empathie, c'est la clé de voûte dans l'art de la direction. Si, dans votre vie professionnelle, vous parvenez à diriger votre équipe avec estime et confiance, vous pourrez plus facilement gagner les collaborateurs à votre cause. En effet, l'empathie ne vous permet pas seulement d'emporter leur adhésion – elle vous permet également de mieux les comprendre et de vous mettre à leur place. Vous créez ainsi une atmosphère de travail dans laquelle votre équipe se sait appréciée et se sent donc à l'aise. Cela a un effet positif sur la communication, renforce votre charisme et vous rend plus convaincant en tant que supérieur hiérarchique. Celui qui fait preuve d'empathie et d'attention dans ses relations avec les autres est en outre mieux à même de juger ses interlocuteurs et évite ainsi les conséquences négatives d'une erreur de jugement. Mais diriger avec empathie n'est pas une faculté innée. Durant cette formation, vous apprendrez à mieux percevoir les émotions des autres et à en comprendre plus facilement les raisons. Grâce à cela, vous saurez avec plus de certitude quelle action est alors appropriée.
Konfliktmanagement unter Kollegen
macrolearningRésoudre des conflits entre collègues
Résoudre des conflits entre collèguesRésoudre des conflits entre collèguesRésoudre des conflits entre collèguesRésoudre des conflits entre collèguesRésoudre des conflits entre collègues
Cette formation en ligne présente les symptômes typiques et les différentes niveaux d'un conflit. Elle présente également les diverses réactions possibles face aux conflits et propose une méthode détaillée pour les résoudre. En outre, elle explique comment trouver des solutions gagnant-gagnant dans les situations de conflit grâce au concept de Harvard.
Digitale Informationsflut effizient meistern
macrolearningMaîtriser efficacement la surcharge d'informations numériques
Maîtriser efficacement la surcharge d'informations numériquesMaîtriser efficacement la surcharge d'informations numériquesMaîtriser efficacement la surcharge d'informations numériquesMaîtriser efficacement la surcharge d'informations numériques
Dans cette formation en ligne, vous découvrirez comment structurer et réduire la surcharge d'informations quotidiennes générée par les médias numériques et améliorer ainsi votre gestion personnelle des informations. Vous apprendrez à mettre de l'ordre dans votre boîte de réception au lieu d'être dépassé(e) par la surcharge d'e⁠-⁠mails. Et vous aiguiserez votre regard sur votre utilisation personnelle des moyens de communication et d'information numériques, un pilier important pour une vie (professionnelle) équilibrée et saine. Des méthodes et des stratégies concrètes vous aident à maîtriser durablement et efficacement la surcharge d'informations numériques.