This training provides an overview of common agile techniques. It should serve as a basis for the participants to decide whether and how these techniques can be integrated into their personal daily work. The focus is not on explaining the entire agile methodology, but rather on what you can pick out and implement relatively easily—even in non-agile work. The learning focus is on the application of agile techniques and tips for implementing them. The three themes are: collaboration, communication and time management. 

Agile Tool-Box für den Arbeitsalltag

Agile Toolbox for Everyday Work

Los comerciales de hoy en día necesitan saber mucho más que antes: por supuesto, necesitan conocer bien su propio producto o servicio, la competencia y sus clientes y ser capaces de vender y negociar de un modo adecuado. Pero, sobre todo, tienen que saber acercarse a sus clientes clave desde un punto de vista estratégico y establecer una relación estratégica. En este curso de formación en línea aprenderá por qué seguir un enfoque estratégico es tan importante. Aprenderá en qué consiste la comercialización estratégica. Además, veremos en qué situaciones y con qué clientes es necesario aplicar una venta estratégica. Y, por último, podrá aprender qué tipo de mentalidad y habilidades son necesarias. 

Strategisches Verkaufen – Grundlagen des strategischen Vertriebs

Venta estratégica: principios básicos de la comercialización estratégica

El talento y la intuición son factores muy importantes a la hora de llevar a cabo una venta. A nivel estratégico, sin embargo, sigue siendo necesario emplear un enfoque específico. En este curso de formación en línea aprenderá qué es la gestión de cuentas clave y de qué elementos se compone este proceso. Aprenderá a identificar a sus clientes clave y qué métodos puede utilizar para averiguar qué les motiva a ellos y a sus partes interesadas. En este curso de formación en línea daremos respuesta a estas dos preguntas: ¿Cómo puedo colaborar con mis cuentas clave y cuál es la estrategia adecuada que tengo que seguir? De este modo, aprenderá a desarrollar de forma óptima una colaboración que convenga tanto a su empresa como al cliente y con la que consiga aumentar el volumen de negocio y los beneficios.

Strategisches Verkaufen – Die strategische Kundenentwicklung

Venta estratégica: desarrollo estratégico de clientes

En nuestra vida laboral nos enfrentamos a diario a la presión de tener que lograr un buen rendimiento, a exigencias complejas, acontecimientos imprevisibles, inseguridades… Son retos difíciles de superar, pero con la ayuda de la resiliencia, es posible hacerles frente de forma positiva e incluso crecer personalmente. Pero ¿qué es la resiliencia? ¿Y qué diferencia a una persona resiliente de otra que no lo es? ¿Cómo nos ayudan los siete pilares de la resiliencia a vencer con confianza los contratiempos laborales del día a día? ¿Y cómo puede reforzarse la resistencia interior? Abordaremos todas estas cuestiones en detalle a lo largo de este curso de formación en línea.

Resilienz – Die innere Widerstandskraft stärken

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desarrollo-personal

Desarrollo personal

Resiliencia: cómo fortalecer la resistencia interior

El estrés es una parte natural de nuestras vidas. Sin embargo, sufrir demasiado estrés puede tener consecuencias, como pueden ser limitaciones físicas y mentales. En este curso de formación en línea tratamos el significado del estrés y sus causas. ¿Cómo podemos reducir el estrés? ¿Qué métodos de gestión del estrés instrumental, mental y regenerativa son útiles? En este curso de formación en línea daremos respuesta a todas estas preguntas. Aprenderá a identificar, entender y gestionar el estrés a través de técnicas y métodos específicos. 

Stressmanagement – Stress erfolgreich und gelassen meistern

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Gestión del estrés: manejar el estrés de manera eficaz y mantener la calma

Esta formación prepara a los empleados para establecer y mantener contactos externos de forma regular. Está diseñado para ofrecer a los participantes una introducción al tema, ayudarles a evaluarse mejor, establecer objetivos claros de trabajo en red y estructurar y ampliar su propia red. 

Gezielt netzwerken

crear-y-desarrollar-una-red-de-contactos-profesional

Crear y desarrollar una red de contactos profesional

Las personas tienden a clasificar y juzgar a sus semejantes en función de un sistema preconcebido de categorías, pero... ¿por qué?  Este curso de formación en línea aborda las distorsiones cognitivas inconscientes y otros patrones de pensamiento inconscientes, como los prejuicios y los estereotipos, y sus causas.  Los participantes aprenderán a reconocer los diferentes sesgos inconscientes, como el sesgo de nombre, el sesgo de afinidad y el sesgo de confirmación, y obtendrán una serie de consejos útiles para trabajar de forma reflexiva en su repercusión en la vida profesional.

Resiliencia: cómo fortalecer la resistencia interior

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Detalles del curso

Grupo objetivo

Objetivos de aprendizaje

Habilidades

Herramienta de autoría

Métodos

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