Gérer les objections. Décoder les objections et développer des modèles de réaction pour différents types d´objections. Apprenez à traiter les objections afin de conclure l´affaire.
Commerciaux
Force de vente
Secteur Ventes et marketing
Inside sales (vente sédentaire)
Responsables grands comptes
Comprendre les objections et à y répondre de manière constructive
faire la différence entre une objection et une excuse
développer des réactions types face aux différentes objections
réfuter les objections en toute confiance grâce à la méthode de confirmation
systématiquement remarquer et traiter les objections survenant dans votre travail quotidien