Venta estratégica: principios básicos de la comercialización estratégica

macrolearning

Los comerciales de hoy en día necesitan saber mucho más que antes: por supuesto, necesitan conocer bien su propio producto o servicio, la competencia y sus clientes y ser capaces de vender y negociar de un modo adecuado. Pero, sobre todo, tienen que saber acercarse a sus clientes clave desde un punto de vista estratégico y establecer una relación estratégica. En este curso de formación en línea aprenderá por qué seguir un enfoque estratégico es tan importante. Aprenderá en qué consiste la comercialización estratégica. Además, veremos en qué situaciones y con qué clientes es necesario aplicar una venta estratégica. Y, por último, podrá aprender qué tipo de mentalidad y habilidades son necesarias.

¿Qué es un macroaprendizaje?

Es un curso en el que se trabajan ciertas habilidades interpersonales con el objetivo de trabajar en el desarrollo personal. Un macroaprendizaje es un curso o e-learning que se completa en unos 50 minutos. El macroaprendizaje es una formación digital que fomenta el desarrollo de ciertas competencias y nos ayuda a mejorar nuestro perfil personal. Para completar la experiencia de aprendizaje que ofrece PINKTUM, los macroaprendizajes pueden combinarse con microaprendizajes de la misma temática.

Tráiler

Grupo objetivo

  • Comerciales y vendedores que quieren cerrar sus ventas de manera eficaz y eficiente

  • Comerciales y vendedores responsables del desarrollo de clientes que son importantes desde un punto de vista estratégico

  • Comerciales y vendedores que quieren mejorar la relación con sus clientes

Objetivos de aprendizaje

  • Entender los beneficios que supone la venta estratégica

  • Saber en qué consiste la venta estratégica

  • Comprender cuándo es conveniente aplicar un enfoque de venta estratégico

  • Aprender cuáles son las competencias básicas y habilidades personales necesarias para aplicar la venta estratégica

Habilidades

Centrarse en la satisfacción del cliente
Analizar situaciones
Pensamiento estratégico
Desarrollar estrategias
Pensamiento emprendedor

Herramienta de autoría

Rise

Métodos

Escenas representadas
Tareas de Transferencia
Elementos interactivos
Videoconferencias moderadas
Mensajes clave
Vídeos explicativos animados
Pruebas de conocimiento
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