Strategisches Verkaufen – Grundlagen des strategischen Vertriebs

Strategisches Verkaufen – Grundlagen des strategischen Vertriebs
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Verkaufen

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Gesamtdauer von 60 Minuten

learning format

macrolearning

workbook

Workbook inklusive

Vertriebsmitarbeitende müssen heute nicht nur über ihr Produkt oder ihre Dienstleistung Bescheid wissen; sie müssen nicht nur ihre Wettbewerber:innen und Kund:innen kennen oder ein ordentliches Verkaufsgespräch führen können. Vertriebsmitarbeitende müssen vor allem ihre Schlüsselkund:innen strategisch angehen und eine strategische Kundenbindung zu ihnen aufbauen. In diesem E⁠-⁠Training lernen Sie, warum eine strategische Herangehensweise heute so wichtig ist. Sie lernen, worum es im strategischen Vertrieb geht. Außerdem beschäftigen Sie sich mit der Frage, in welchen Situationen und bei welchen Kund:innen strategischer Vertrieb sinnvoll ist, und wissen am Ende, welches Mindset und welche Skills dafür benötigt werden. Dieser Kurs gehört zu der dreiteiligen Serie „Strategisches Verkaufen”. Die Kurse bauen jedoch nicht aufeinander auf und setzen daher kein Vorwissen voraus.

Einblick in das E-Learning

Zielgruppe

Verkäufer:innen, die Verantwortung für die Entwicklung von strategisch wichtigen Kund:innen tragen ; Verkäufer:innen, die effektive und effiziente Verkäufe abwickeln wollen; Verkäufer:innen, die eine bessere Beziehung zu ihren Kund:innen gestalten möchten

Lernziele

  • Die Bedeutung und Inhalte des strategischen Vertriebs kennen

  • Strategische Vorgehensweisen sinnvoll einsetzen können

  • Grundlegende Kompetenzen und persönliche Skills für den strategischen Vertrieb kennen und beherrschen

Kompetenzen

Situationen analysieren
Strategien entwickeln
Strategisch vorgehen
Kundenorientiert handeln
Unternehmerisch denken

Autorentool

Rise

Methoden

Kernbotschaften
Moderierte Video Lectures
Animierte Erklärfilme
Spielszenen
Interaktive Elemente
Wissens-Check
Transferaufgaben
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