Vente stratégique – Les principes de base

macrolearning

Aujourd'hui, il ne suffit plus aux commerciaux de bien connaître leurs produits et prestations, de savoir qui sont leurs concurrents, de connaître leurs clients et de mener un bon entretien de vente. Les commerciaux doivent surtout pouvoir déterminer de manière stratégique qui sont leurs clients importants nouer avec eux une relation client stable. Dans cette formation en ligne, vous découvrirez pourquoi une approche stratégique revêt une telle importance de nos jours. Vous apprendrez quelle réalité recouvre le terme de vente stratégique. De plus, vous apprendrez dans quel contexte et avec quels clients employer la vente stratégique ; vous saurez également quelle attitude et quelles compétences sont nécessaires pour cela.

Qu’est-ce qu’un macrolearning ?

Un entraînement complet de vos soft skills pour une formation continue et un développement personnel approfondis ! Un macro-apprentissage est un cours en ligne classique d’une durée d’environ 50 minutes. C’est un format intensif qui favorise le développement de vos compétences et vous permet d’affiner votre profil personnel. Pour un parcours d’apprentissage encore plus complet, les macro-apprentissages de PINKTUM peuvent également être combinés avec des microapprentissages sur des sujets connexes.

Aperçu du e-learning

Groupe cible

  • Les commerciaux qui souhaitent établir de meilleures relations client

  • Les commerciaux qui souhaitent conclure leurs ventes avec efficacité et efficience

  • Les commerciaux responsables du développement client, et qui s'occupent de clients stratégiquement importants

Objectifs d'apprentissage

  • Être capable de mettre en œuvre une approche stratégique de manière pertinente

  • Savoir ce que signifie le terme de vente stratégique, et en connaître les éléments essentiels

  • Connaître et maîtriser les compétences de base et les aptitudes personnelles nécessaires à la vente stratégique

Compétences

Se concentrer sur la satisfaction du client
Analyser les situations
Réfléchir de manière stratégique
Élaborer des stratégies
Réfléchir comme un entrepreneur

Outil auteur

Rise

Méthodes

Des mises en scène professionnelles
Mises en situation
Éléments interactifs
Vidéoconférences modérées
Messages clés
Vidéos illustratives animées
Contrôle des connaissances
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