La distribution stratégique dans le secteur de l'assurance - Encadrer les clients de manière stratégique

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Strategischer Vertrieb in der Versicherungswirtschaft – Kundinnen und Kunden strategisch betreuen
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La vente

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Durée totale 60 minutes

Une approche stratégique de la distribution d'assurances présente certains avantages. Elle permet de développer les clients clés en fonction de leurs besoins et d'augmenter l'efficacité du suivi des clients. La formation en ligne explique pour quels modèles de distribution la distribution stratégique est particulièrement utile et quelles sont les compétences nécessaires pour assurer un suivi stratégique des clients dans le secteur de l'assurance.

Aperçu du e-learning

Groupe cible

  • Intermédiaires et conseillers actifs dans la distribution de produits d'assurance.

  • Collaborateurs qui participent au placement ou au conseil

Objectifs d'apprentissage

  • Comprendre l'importance et le contenu de la vente stratégique Adopter une approche stratégique dans l'accompagnement centré sur le client des clients de l'assurance

  • Connaître les compétences de base et les aptitudes personnelles pour la distribution stratégique d'assurances

Compétences

Réfléchir comme un entrepreneur
Analyser les situations
Réfléchir de manière stratégique
Se concentrer sur la satisfaction du client
Élaborer des stratégies

Outil auteur

Rise

Méthodes

Éléments interactifs
Des mises en scène professionnelles
Messages clés
Mises en situation
Vidéoconférences modérées
Contrôle des connaissances
Vidéos illustratives animées
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