Professionell verhandeln

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Gesamtdauer von 70 Minuten

learning format

macrolearning

workbook

Workbook inklusive

Erfolgreiche Verhandlungen beruhen nicht auf Glück, sondern auf erlernten Fähigkeiten. Dieses E⁠-⁠Training stellt die wichtigsten Werkzeuge vor, die für eine erfolgreiche Verhandlungsführung hilfreich sind. Wie stärken Sie Ihre eigene Verhandlungsposition? Was gilt es vor der Verhandlung vorzubereiten? Woher wissen Sie, wann Sie eine Verhandlung lieber abbrechen sollten? Wie präsentieren Sie Ihrer Verhandlungspartnerin oder Ihrem Verhandlungspartner zielsicher Ihr Angebot? Wie stellen Sie am besten die Vorteile Ihres Produktes dar? Das E⁠-⁠Training gibt fundierte Antworten auf diese Fragen. Es liefert Ihnen wertvolle Tipps, wie Sie durch effiziente Vorbereitung und gezielte Nutzenargumentation Ihre nächste Verhandlung erfolgreich abschließen können.

Einblick in das E-Learning

Zielgruppe

  • Mitarbeitende, die Verhandlungen mit Kund:innen, Partner:innen und Lieferant:innen führen

Lernziele

  • Mit der ZOPA und der BATNA optimal in die Verhandlung starten

  • Die Machtposition systematisch ausbauen

  • Tragfähige Beziehungen aufbauen

  • Angebote richtig präsentieren

  • Leistungen strukturiert argumentieren

  • Verhandlungen belastbar abschließen

Kompetenzen

Sich durchsetzen
Unternehmerisch denken
Das Unternehmen repräsentieren
Überzeugend präsentieren
Verantwortung übernehmen

Autorentool

Rise

Methoden

Animierte Erklärfilme
Spielszenen
Transferaufgaben
Kernbotschaften
Wissens-Check
Interaktive Elemente
Moderierte Video Lectures
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