Fundamentos de la negociación

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Dotes de negociación

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Duración 70 minutos

learning format

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Certificado de especialización
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Las negociaciones que llegan a buen término no se basan en la suerte, sino en las competencias aprendidas. Este curso de formación virtual le presenta las herramientas más importantes que necesita para llevar a cabo negociaciones con éxito. ¿Cómo reforzar la base del partido e iniciar una negociación bien preparado? ¿Cómo saber cuándo continuar con una negociación o cuándo dejarla? ¿Cómo presentar la oferta de forma infalible a la otra parte negociadora y argumentar las ventajas de su producto? Esta formación virtual le ofrece las respuestas a estas preguntas. Le mostrará cómo puede concluir con éxito su próxima negociación mediante una preparación eficaz y una argumentación centrada en las ventajas.

¿Qué es un macroaprendizaje?

Es un curso en el que se trabajan ciertas habilidades interpersonales con el objetivo de trabajar en el desarrollo personal. Un macroaprendizaje es un curso o e-learning que se completa en unos 50 minutos. El macroaprendizaje es una formación digital que fomenta el desarrollo de ciertas competencias y nos ayuda a mejorar nuestro perfil personal. Para completar la experiencia de aprendizaje que ofrece PINKTUM, los macroaprendizajes pueden combinarse con microaprendizajes de la misma temática.

Tráiler

Grupo objetivo

  • Concluir las negociaciones con confianza

  • Presentar las ventajas de forma estructurada

  • Presentar ofertas correctamente

  • Consolidar sistemáticamente su posición de poder

  • Entablar relaciones empresariales sostenibles

  • Usar los métodos ZOPA y MAPAN para iniciar las negociaciones con buen pie

Objetivos de aprendizaje

  • Empleados que llevan a cabo negociaciones con clientes, socios y proveedores

Habilidades

Reafirmarse a sí mismo
Pensamiento emprendedor
Representar a la empresa
Hacer presentaciones convincentes
Asumir responsabilidad

Herramienta de autoría

Rise

Métodos

Vídeos explicativos animados
Escenas representadas
Tareas de Transferencia
Mensajes clave
Pruebas de conocimiento
Elementos interactivos
Videoconferencias moderadas
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