Establecer un primer contacto con un cliente
Certificado de finalización
Un trabajo eficaz que surte el efecto deseado es el que aporta los mayores ingresos posibles con una inversión relativamente baja. Y este principio tiene especial incidencia en la captación de clientes. Porque, al fin y al cabo, de entre los miles de potenciales clientes que puede haber, es importante discernir a qué colectivo debe dirigir su atención y establecer un primer contacto de forma acertada. Las herramientas de análisis que presentamos en este curso ayudarán a los participantes a evaluar el potencial de un cliente e interactuar con un objetivo en mente. También existen métodos eficaces para identificar clientes potenciales. De eso trata precisamente este curso de formación a distancia: de enseñar a los participantes a prepararse minuciosamente para la captación de futuros clientes utilizando la fórmula conocida como «elevator pitch».
Tráiler
Detalles del curso
Grupo objetivo
Comerciales, representantes externos de ventas, personal de ventas, ventas internas, gestores de cuentas clave
Objetivos de aprendizaje
Detectar y aprovechar las oportunidades de toma de contacto con posibles clientes
Ampliar sistemáticamente su red de clientes
Aprender a identificar rápidamente posibles clientes
Utilizar las herramientas de análisis
Trabajar con eficiencia y efectividad gracias a una buena preparación
Aplicar el método «elevator pitch» para captar nuevos clientes
Dominar las normas básicas para dar una buena impresión y tener el comportamiento correcto ante los clientes
