This training provides an overview of common agile techniques. It should serve as a basis for the participants to decide whether and how these techniques can be integrated into their personal daily work. The focus is not on explaining the entire agile methodology, but rather on what you can pick out and implement relatively easily—even in non-agile work. The learning focus is on the application of agile techniques and tips for implementing them. The three themes are: collaboration, communication and time management. 

Agile Tool-Box für den Arbeitsalltag

Agile Toolbox for Everyday Work

Aujourd'hui, il ne suffit plus aux commerciaux de bien connaître leurs produits et prestations, de savoir qui sont leurs concurrents, de connaître leurs clients et de mener un bon entretien de vente. Les commerciaux doivent surtout pouvoir déterminer de manière stratégique qui sont leurs clients importants nouer avec eux une relation client stable. Dans cette formation en ligne, vous découvrirez pourquoi une approche stratégique revêt une telle importance de nos jours. Vous apprendrez quelle réalité recouvre le terme de vente stratégique. De plus, vous apprendrez dans quel contexte et avec quels clients employer la vente stratégique ; vous saurez également quelle attitude et quelles compétences sont nécessaires pour cela.

Strategisches Verkaufen – Grundlagen des strategischen Vertriebs

Vente stratégique – Les principes de base

Du talent et une intuition aiguë : en vente opérationnelle, vous aurez besoin de l'un et de l'autre. Sur le plan stratégique, cependant, il vous faut aussi une approche ciblée et systématique. Dans cette formation en ligne, vous apprendrez ce qu'est la gestion des clients grands comptes (ou Key Accounts Management) et quelles en sont les étapes. Vous apprendrez à identifier vos clients principaux, et avec quelles méthodes découvrir comment et à quoi réagissent les clients et les autres parties prenantes. Cette formation en ligne répond également aux questions suivantes : quelles sont les options de collaboration avec mes clients principaux et quelle est la stratégie adaptée ? Vous apprendrez ainsi à développer de manière optimale les relations avec vos clients les plus précieux, ainsi qu'à réaliser davantage de chiffre d'affaires et de bénéfices dans le cadre d'un collaboration adaptée à la fois à votre entreprise et à vos clients.

Strategisches Verkaufen – Die strategische Kundenentwicklung

Vente stratégique – Développer son portefeuille client

Plus vos employés sont autonomes dans leur travail, plus il est important pour eux de savoir se motiver. Dans cette formation en ligne, les participants apprendront les principes de base pour maintenir ou accroître leur motivation. Ils disposeront d’un guide pour découvrir les facteurs de motivation essentiels de leur vie et pour formuler des objectifs clairs. Pour cela, nous leur proposerons des méthodes pour développer et conserver leur capacité à se motiver eux-mêmes à long terme. À l'aide du modèle WOOP, les participants apprendront à gérer les obstacles de manière productive. Nous leur proposerons de nombreux conseils pratiques pour les aider à appliquer ces nouvelles connaissances dans leur vie quotidienne. 

Selbstmotivation

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le-développement-personnel

Le développement personnel

Se motiver soi-même

Cet e⁠-⁠learning vous prépare à établir des contacts réguliers et à soigner ces relations. Son but est de vous fournir une introduction au réseautage, de vous aider à vous évaluer vous-même et à vous fixer des objectifs de réseautage clairs, et de vous permettre de développer et de structurer votre propre réseau.  


Gezielt netzwerken

le-réseautage-ciblé

Le réseautage ciblé 

Grâce aux stratégies d’apprentissage, il est possible de guider la mémoire et les processus d’apprentissage pour atteindre des objectifs précis. Cette formation en ligne présentera aux participants toute une série de stratégies d’apprentissage basées sur les recherches en psychologie dans ce domaine. Ces stratégies sont adaptées à de nombreux objectifs de formation, du classique « par cœur » en passant de la consolidation et la structuration du savoir jusqu’à l’utilisation plus efficace de textes pédagogiques et des propres notes de l’étudiant. Les participants apprendront à appliquer ces stratégies à leur vie professionnelle quotidienne et découvriront en quoi elles sont efficaces.

Lernstrategien – Methodenkoffer

stratégies-dapprentissage-ensemble-de-méthodes

Stratégies d’apprentissage – Ensemble de méthodes

Pour améliorer ses performances sportives, on peut utiliser le circuit training avec profit. Mais comment être au sommet de sa forme quand il s'agit de faire avancer sa carrière ? Joachim Pawlik, ancien sportif d'élite et consultant renommé, spécialisé dans le coaching de managers et le développement de potentiel, a transposé le circuit training au contexte professionnel. Cette formation en ligne vous présente dix stations pour apprendre quelles sont les compétences essentielles et comment les développer. Vous apprendrez comment assumer des responsabilités dans les moments décisifs, et développer votre courage. Vous saurez comment vous entraîner pour déployer tout votre potentiel, et comment gagner en rapidité en ralentissant votre pensée. Des questions de réflexion, des exercices et des résumés vidéo vous encouragent à chaque station du circuit à vous observer attentivement et à vous améliorer pour gagner en flexibilité, en résilience et en efficacité. 

Se motiver soi-même

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Méthodes

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