This training provides an overview of common agile techniques. It should serve as a basis for the participants to decide whether and how these techniques can be integrated into their personal daily work. The focus is not on explaining the entire agile methodology, but rather on what you can pick out and implement relatively easily—even in non-agile work. The learning focus is on the application of agile techniques and tips for implementing them. The three themes are: collaboration, communication and time management. 

Agile Tool-Box für den Arbeitsalltag

Agile Toolbox for Everyday Work

Los comerciales de hoy en día necesitan saber mucho más que antes: por supuesto, necesitan conocer bien su propio producto o servicio, la competencia y sus clientes y ser capaces de vender y negociar de un modo adecuado. Pero, sobre todo, tienen que saber acercarse a sus clientes clave desde un punto de vista estratégico y establecer una relación estratégica. En este curso de formación en línea aprenderá por qué seguir un enfoque estratégico es tan importante. Aprenderá en qué consiste la comercialización estratégica. Además, veremos en qué situaciones y con qué clientes es necesario aplicar una venta estratégica. Y, por último, podrá aprender qué tipo de mentalidad y habilidades son necesarias. 

Strategisches Verkaufen – Grundlagen des strategischen Vertriebs

Venta estratégica: principios básicos de la comercialización estratégica

El talento y la intuición son factores muy importantes a la hora de llevar a cabo una venta. A nivel estratégico, sin embargo, sigue siendo necesario emplear un enfoque específico. En este curso de formación en línea aprenderá qué es la gestión de cuentas clave y de qué elementos se compone este proceso. Aprenderá a identificar a sus clientes clave y qué métodos puede utilizar para averiguar qué les motiva a ellos y a sus partes interesadas. En este curso de formación en línea daremos respuesta a estas dos preguntas: ¿Cómo puedo colaborar con mis cuentas clave y cuál es la estrategia adecuada que tengo que seguir? De este modo, aprenderá a desarrollar de forma óptima una colaboración que convenga tanto a su empresa como al cliente y con la que consiga aumentar el volumen de negocio y los beneficios.

Strategisches Verkaufen – Die strategische Kundenentwicklung

Venta estratégica: desarrollo estratégico de clientes

Cada vez más gente trabaja desde casa toda su jornada o parte de ella. Esto ofrece muchas ventajas, como mejorar la conciliación laboral y ahorrarse el desplazamiento diario al trabajo. Al mismo tiempo, los empleados que trabajan desde casa se enfrentan a importantes retos. No disponen de muchas de las estructuras que en otros casos damos por sentadas y, por otro lado, carecen del contacto fácil y conveniente con sus compañeros. La responsabilidad personal es mayor; a todos se les exige que estructuren su jornada laboral, que organicen su espacio de trabajo, que eviten distracciones y que mantengan la motivación. Descubra cómo lograrlo con esta formación práctica en la que incluimos muchos consejos y tareas de consolidación que podrá aplicar en su labor diaria desde casa.

Erfolgreich arbeiten im Home Office

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Planificación personal

Teletrabajar de manera eficiente

Lo primero que necesita saber cualquier persona que desee utilizar el tiempo de forma productiva es el uso que va a darle a ese tiempo. Por eso, este curso de formación en línea invita, en primer lugar, a que los participantes escriban sus propias ideas. Dicho de otro modo: que anoten en qué se ha empleado cada hora del tiempo laboral durante dos semanas. Esta autoevaluación se usa, a continuación, como base para el aprendizaje de métodos básicos de gestión del tiempo, como el método Pomodoro, la acumulación, los bloques de tiempo y la priorización según la matriz de Eisenhower. El objetivo consiste en que los participantes aprendan a gestionar su tiempo de una forma que inspire confianza a los otros miembros del equipo. Este módulo de formación virtual también aporta una novedosa línea de aproximación a métodos individuales.

Zeitmanagement

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Gestión del tiempo

En este curso de formación en línea aprenderá a trabajar de forma más productiva y con menos estrés. Porque para obtener un mayor rendimiento no es necesario trabajar más rápido y duro. En lugar de eso, puede estructurar su día de forma eficiente con métodos de autogestión fáciles de aprender y así lograr sus objetivos de forma más relajada. Aprenderá a entrar en un estado de fluidez y a concentrarse en su trabajo diario. Le mostraremos qué relación tiene el biorritmo con la productividad y cómo puede armonizar su jornada laboral con su reloj interior. 

Produktiver und zufriedener im Job

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Más productivo y satisfecho en el trabajo

El creciente uso de los medios de comunicación digitales conlleva una sobrecarga de información en el trabajo, lo que supone un reto constante para los trabajadores.
En este curso de aprendizaje en línea aprenderá cómo contener la sobrecarga de información digital con su sistema de gestión de la información personal. Además, aprenderá estrategias para aumentar su productividad, creatividad y capacidad de concentración. Prácticas técnicas y trucos ilustran cómo ordenar cualquier bandeja de entrada desbordada. El curso de aprendizaje en línea también le muestra cómo utilizar los medios de comunicación digitales y le enseña métodos para una gestión equilibrada y saludable. 

Teletrabajar de manera eficiente

Teaser

Detalles del curso

Grupo objetivo

Objetivos de aprendizaje

Habilidades

Herramienta de autoría

Métodos

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