Initier avec succès des consultations clients dans le secteur de l'assurance

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Kundenberatungen in der Versicherungswirtschaft erfolgreich initiieren
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La vente

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Durée totale 60 minutes

Dans cette formation en ligne, les participants apprennent à identifier de manière ciblée les clients potentiels. Il s'agit d'utiliser les recommandations des clients existants et de nouer des contacts avec de nouveaux clients. Il sera également question de la manière de rechercher efficacement des opportunités de contact et de présenter les produits d'assurance de manière structurée à l'aide de l'elevator pitch.

Aperçu du e-learning

Groupe cible

  • les intermédiaires et les conseillers actifs dans la distribution de produits d'assurance et les collaborateurs qui participent à la distribution ou au conseil

Objectifs d'apprentissage

  • Identifier les clients potentiels de l'assurance afin de pouvoir les aborder de manière ciblée et orientée vers le client.

  • Reconnaître les opportunités de contact avec les clients et les aborder activement

  • Élargir systématiquement son réseau de clients et acquérir de nouveaux clients, par exemple à l'aide d'outils de recherche ou de l'"elevator pitch".

  • Préparer soigneusement les premiers contacts de manière à ce qu'ils soient agréables et profitables pour les clients.

  • Maîtriser les règles de base d'un contact respectueux et confiant avec les clients (potentiels) de l'assurance

Compétences

Établir le premier contact
Réfléchir comme un entrepreneur
Transmettre les informations
Réaliser des présentations convaincantes
Représenter l'entreprise

Outil auteur

Rise

Méthodes

Vidéos illustratives animées
Des mises en scène professionnelles
Mises en situation
Messages clés
Contrôle des connaissances
Éléments interactifs
Vidéoconférences modérées
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