{"id":8173,"date":"2022-09-05T17:01:05","date_gmt":"2022-09-05T15:01:05","guid":{"rendered":"https:\/\/wordpress.pinktum.dev\/ueberzeugend-auftreten-online-und-in-praesenz\/"},"modified":"2025-01-30T17:49:25","modified_gmt":"2025-01-30T16:49:25","slug":"convaincre-avec-prestance-en-ligne-comme-en-presentiel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.pinktum.com\/fr\/soft-skills-fr\/convaincre-avec-prestance-en-ligne-comme-en-presentiel\/","title":{"rendered":"Convaincre avec prestance \u2013 en ligne comme en pr\u00e9sentiel"},"content":{"rendered":"\n

Une bonne argumentation, c’est plus que votre message<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Vous souhaitez int\u00e9grer un nouveau syst\u00e8me, d\u00e9fendre des horaires de travail plus flexibles ou, de mani\u00e8re g\u00e9n\u00e9rale, convaincre vos collaborateurs par des arguments ? Alors vous \u00eates au bon endroit, car vous apprendrez ici \u00e0 argumenter de mani\u00e8re convaincante. Apr\u00e8s tout, ce n’est pas seulement le contenu des arguments qui compte, mais aussi la mani\u00e8re dont vous les communiquez. Et pas seulement en pr\u00e9sentiel, mais aussi \u00e0 en mode virtuel, car la num\u00e9risation et le travail \u00e0 domicile prennent de plus en plus d’importance.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9metteur et r\u00e9cepteur<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Lorsque les gens communiquent, ils \u00e9changent des messages. Ils sont donc \u00e0 la fois \u00e9metteurs et r\u00e9cepteurs. L’\u00e9metteur envoie un message au r\u00e9cepteur, qui d\u00e9code et interpr\u00e8te ce message. Le r\u00e9cepteur peut ensuite r\u00e9agir au message et envoyer un signal : il devient ainsi \u00e0 son tour un \u00e9metteur. L’\u00e9metteur a plusieurs canaux de communication \u00e0 sa disposition :<\/p>\n\n\n\n

la communication verbale<\/strong> : la langue r\u00e9ellement parl\u00e9e ou \u00e9crite<\/p>\n\n\n\n

la communication paraverbale<\/strong> : la mani\u00e8re dont vous parlez (par exemple, le ton ou le volume)<\/p>\n\n\n\n

la communication non verbale<\/strong> : les gestes, les expressions faciales et la posture.<\/p>\n\n\n\n

Gardez cela \u00e0 l’esprit pour ce qui va suivre !<\/p>\n\n\n\n

Une bonne pr\u00e9paration fait toute la diff\u00e9rence !<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Votre pr\u00e9paration doit porter sur deux aspects : votre sujet d’une part, et les relations interpersonnelles de l’autre. Vous montrez ainsi que cette conversation avec votre interlocuteur est importante pour vous et que le sujet vous tient \u00e0 c\u0153ur. Votre interlocuteur sera automatiquement plus r\u00e9ceptif \u00e0 votre demande.<\/p>\n\n\n\n

Afin que vous soyez convaincant en ligne et en pr\u00e9sentiel, nous vous offrons trois conseils importants pour vous pr\u00e9parer.<\/p>\n\n\n\n

R\u00e9unions en ligne<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Cam\u00e9ra \u00e0 la hauteur des yeux<\/p>\n\n\n\n

Environnement de travail calme et bien rang\u00e9, \u00e9ventuellement arri\u00e8re-plan virtuel<\/p>\n\n\n\n

Bonne qualit\u00e9 de son<\/p>\n\n\n\n

R\u00e9unions en pr\u00e9sentiel<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Arriver \u00e0 l’heure<\/p>\n\n\n\n

\u00c9liminer les distractions (par exemple : \u00e9teindre le t\u00e9l\u00e9phone portable)<\/p>\n\n\n\n

Respecter les r\u00e8gles de communication<\/p>\n\n\n\n

Un langage convaincant<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

En utilisant un langage clair et compr\u00e9hensible, vous pouvez stimuler l’imagination de votre interlocuteur, ce qui rend vos arguments plus compr\u00e9hensibles. Lorsque vous argumentez, \u00e9vitez<\/strong> en particulier les termes techniques, les mots \u00e9trangers, les abr\u00e9viations<\/strong> et les anglicismes<\/strong>. Veillez \u00e9galement \u00e0 ne pas utiliser de mots affaiblissants<\/strong>. Ils peuvent susciter le scepticisme et vous faire para\u00eetre peu s\u00fbr de vous. Cela comprend entre autres :<\/p>\n\n\n\n

les mots de remplissage, par exemple \u00ab en fait \u00bb, \u00ab pour ainsi dire \u00bb ou \u00ab quasiment \u00bb ;<\/p>\n\n\n\n

les relativisations, par exemple \u00ab \u00e9ventuellement, peut-\u00eatre \u00bb ;<\/p>\n\n\n\n

le conditionnel.<\/p>\n\n\n\n

Pour un langage plus imag\u00e9, vous pouvez faire appel \u00e0 vos propres exp\u00e9riences<\/strong> (\u00ab Pendant mes \u00e9tudes… \u00bb), \u00e0 celle de votre interlocuteur<\/strong> (\u00ab Vous connaissez certainement… \u00bb), ou faire des analogies<\/strong> (\u00ab Nous avons adopt\u00e9 une approche similaire dans le cadre du projet XY … \u00bb). De cette fa\u00e7on, vous pouvez renforcer votre pouvoir de persuasion.<\/p>\n\n\n\n

Bien dit ! Quelques conseils pour l’utilisation du langage dans l’espace virtuel<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Comme la communication verbale est le canal de communication num\u00e9ro 1 dans l’espace virtuel, il vaut mieux respecter les r\u00e8gles suivantes :<\/p>\n\n\n\n

parlez aussi clairement que possible et choisissez un rythme mod\u00e9r\u00e9 ;<\/p>\n\n\n\n

demandez r\u00e9guli\u00e8rement si tous les participants ont compris vos arguments, car les visages perplexes sont souvent invisibles ;<\/p>\n\n\n\n

pr\u00e9sentez vos arguments de mani\u00e8re concise ;<\/p>\n\n\n\n

et convenez ensemble de r\u00e8gles de communication pour l’espace num\u00e9rique. Par exemple : \u00ab Pendant qu’une personne parle, tous les autres \u00e9teignent leur micro. \u00bb ou \u00ab Ceux qui souhaitent prendre la parole l\u00e8vent la main. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Convaincre par l’attitude int\u00e9rieure et ext\u00e9rieure appropri\u00e9e<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Si vous utilisez correctement votre attitude ext\u00e9rieure, vous pouvez \u00e9galement augmenter votre sentiment de s\u00e9curit\u00e9 int\u00e9rieur. Faites particuli\u00e8rement attention \u00e0 vos expressions faciales, \u00e0 vos gestes, \u00e0 votre posture et \u00e0 votre voix. Essayez d’avoir une expression amicale et souriez de temps en temps \u00e0 vos interlocuteurs. Dans l’espace physique, les grands mouvements ont un effet positif, alors que dans l’espace virtuel, les petits mouvements sont \u00e0 pr\u00e9f\u00e9rer. Que vous soyez assis ou debout, pensez \u00e0 vous tenir bien droit, et utilisez votre voix pour faire passer vos arguments de mani\u00e8re convaincante en jouant sur l’intonation ou le volume. Mais n’oubliez jamais qu’un charisme convaincant est le r\u00e9sultat d’une attitude int\u00e9rieure positive.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Voici quelques astuces pour renforcer une attitude positive :<\/p>\n\n\n\n

imaginez le succ\u00e8s de votre pr\u00e9sentation plut\u00f4t que de pr\u00e9dire son \u00e9chec ;<\/p>\n\n\n\n

remplacez les affirmations n\u00e9gatives par des affirmations positives ;<\/p>\n\n\n\n

identifiez qui vous soutient et qui est critique \u00e0 votre \u00e9gard \u2013 rencontrez ces personnes sur un pied d’\u00e9galit\u00e9 et favorisez un \u00e9change constructif ;<\/p>\n\n\n\n

concentrez-vous sur ce qui vous passionne dans votre sujet.<\/p>\n\n\n\n

J’ai un blanc ! Que faire ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Qui n’a jamais v\u00e9cu cela ? Il y a quelques instants, vous saviez encore exactement ce que vous vouliez dire, mais tout \u00e0 coup la t\u00eate est vide et vous ne trouvez plus vos mots. Pas de panique ! M\u00eame si cela arrive, vous pouvez encore \u00eatre convaincant. Diff\u00e9rentes strat\u00e9gies vous permettront d’\u00e9viter les trous de m\u00e9moire ou de vous en sortir s’ils se sont d\u00e9j\u00e0 produits.<\/p>\n\n\n\n

Utilisez un script pour votre argumentation.<\/p>\n\n\n\n

Jouez sur le blocage \u2013 faites une courte pause, r\u00e9sumez ce que vous avez dit ou recommencez.<\/p>\n\n\n\n

Respirez profond\u00e9ment et consciemment.<\/p>\n\n\n\n

Interagissez avec les auditeurs en leur posant des questions : \u00ab Pouvez-vous me suivre jusqu’ici ? \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Si votre statut n’est pas en jeu : admettez ouvertement votre trou de m\u00e9moire.<\/p>\n\n\n\n

En r\u00e9sum\u00e9 :<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Pour \u00eatre convaincant, il faut \u00e0 la fois de bons arguments de fond et une force de persuasion personnelle.<\/p>\n\n\n\n

Une bonne pr\u00e9paration, une voix forte, un langage clair et compr\u00e9hensible sur un ton appropri\u00e9, un langage corporel s\u00fbr et une attitude int\u00e9rieure et ext\u00e9rieure positive contribuent \u00e0 une grande force de persuasion personnelle.<\/p>\n\n\n\n

Si vous avez un blanc, des strat\u00e9gies adapt\u00e9es vous aideront \u00e0 convaincre malgr\u00e9 tout.<\/p>\n\n\n\n

Pour \u00eatre convaincant, il est \u00e9galement pr\u00e9f\u00e9rable de ma\u00eetriser son niveau de stress personnel. Vous avez besoin d’un peu d’aide pour cela ? Pas de probl\u00e8me : cliquez ici pour am\u00e9liorer votre gestion du stress.bekommen. Du brauchst dabei Unterst\u00fctzung? Kein Problem \u2013 klicke hier<\/strong>, um dein Stressmanagement zu verbessern.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Apprendrez ici \u00e0 argumenter de mani\u00e8re convaincante. Apr\u00e8s tout, ce n’est pas seulement le contenu des arguments qui compte, mais aussi la mani\u00e8re dont vous les communiquez.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":7167,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[283],"tags":[645,285,648,510,662],"class_list":["post-8173","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-soft-skills-fr","tag-argumenter-fr","tag-communication-fr","tag-convaincre-fr","tag-hybride-fr","tag-se-montrer-convaincant-fr"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.pinktum.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8173","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.pinktum.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.pinktum.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.pinktum.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.pinktum.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8173"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.pinktum.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8173\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.pinktum.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7167"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.pinktum.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8173"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.pinktum.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8173"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.pinktum.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8173"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}