Peu importe ce que vous souhaitez r\u00e9aliser, il est rare que vous puissiez atteindre votre but tout seul. Presque toujours, vous devez pouvoir rallier les autres \u00e0 votre position avant de mener votre projet \u00e0 bien. Atteindre votre objectif n\u00e9cessite donc, dans la grande majorit\u00e9 des cas, que vous sachiez bien communiquer. Plus concr\u00e8tement : que vous sachiez argumenter et convaincre.<\/p>\n\n\n\n
En effet, nous sommes en n\u00e9gociations constantes avec notre entourage, que ce soit dans notre vie priv\u00e9e ou professionnelle. Partirons-nous en vacances \u00e0 la montagne ou \u00e0 la mer ? Voulons-nous travailler en t\u00e9l\u00e9travail, en pr\u00e9sentiel ou de mani\u00e8re hybride?<\/p>\n\n\n\n
Argumenter de mani\u00e8re convaincante est donc une comp\u00e9tence essentielle dans tous les domaines de votre vie<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Apporter vos id\u00e9es \u00e0 votre \u00e9quipe est une chose positive. Votre initiative t\u00e9moigne de votre int\u00e9r\u00eat et de votre engagement.<\/p>\n\n\n\n Mais comment vous y prendre pour assurer votre succ\u00e8s ? Il est pr\u00e9f\u00e9rable de bien vous pr\u00e9parer. Vos coll\u00e8gues, vos amis ou votre famille vous pr\u00eateront ainsi plus volontiers une oreille attentive. Et votre id\u00e9e se rapprochera ainsi de sa concr\u00e9tisation.<\/p>\n\n\n\n Voici quelques recommandations pour mettre toutes les chances de votre c\u00f4t\u00e9.<\/p>\n\n\n\n M\u00eame si votre suggestion vous br\u00fble les l\u00e8vres, pour r\u00e9ussir \u00e0 argumenter et \u00e0 convaincre, il faut d’abord penser aux autres. Faites-leur comprendre ce qu’ils ont \u00e0 gagner \u00e0 se rallier \u00e0 votre position. Pour ce faire, mettez-vous \u00e0 la place de vos interlocuteurs et consid\u00e9rez votre id\u00e9e ou votre demande de leur point de vue.<\/p>\n\n\n\n L’incertitude et l’impr\u00e9cision se r\u00e9percutent sur vous et affaiblissent votre position. Il est donc important de d\u00e9terminer ce que vous voulez obtenir et comment formuler vos arguments. Le mieux est de les construire \u00e0 partir de votre objectif, tout en gardant \u00e0 l’esprit les int\u00e9r\u00eats de vos interlocuteurs.<\/p>\n\n\n\n Attendez-vous \u00e0 des questions et \u00e0 des objections de la part de votre entourage. Elles ne sont pas forc\u00e9ment synonymes de rejet. C’est plut\u00f4t le signe que vos interlocuteurs prennent votre id\u00e9e ou votre demande au s\u00e9rieux. Ils essaient d’imaginer ce que sera l’avenir s’ils se joignent \u00e0 vous.<\/p>\n\n\n\n Essayer quelque chose de diff\u00e9rent peut \u00eatre inconfortable, parfois m\u00eame effrayant. Les r\u00e9actions purement enthousiastes ne sont donc pas la norme. Pr\u00e9parez-vous donc \u00e0 l’entretien afin de pouvoir r\u00e9pondre avec assurance aux objections et aux questions, c’est primordial.<\/p>\n\n\n\n Allez droit au but avec vos arguments, car la dur\u00e9e d’attention de vos interlocuteurs est courte. Les discours qui tirent en longueur ne vous rendent pas sympathique et fournissent en outre une surface d’attaque aux contre-arguments.<\/p>\n\n\n\n Classez vos arguments par ordre d’importance et placez le plus important au d\u00e9but. C’est en effet le moment o\u00f9 l’attention de votre auditoire est \u00e0 son comble.<\/p>\n\n\n\n Le stress et l’agitation sont de mauvaises conditions pr\u00e9alables \u00e0 une argumentation, si vous voulez assurer le succ\u00e8s de votre entreprise. Vos interlocuteurs ont d’autres sujets de pr\u00e9occupation. Veillez \u00e0 ce que l’ambiance soit positive ou au moins neutre vis-\u00e0-vis de vous et de votre sujet. Il faut donc choisir le moment le plus opportun en tenant compte de ces deux aspects.<\/p>\n\n\n\n Argumenter et convaincre. L’id\u00e9e n’est pas sans ressemblance avec la situation o\u00f9 vous faites une pr\u00e9sentation : dans les deux cas, vous vous adressez aux autres pour les convaincre de quelque chose. Il existe de nombreuses techniques \u00e9prouv\u00e9es dont vous pouvez tirer profit, telles que:<\/p>\n\n\n\n Nul besoin de plonger t\u00eate baiss\u00e9e et le c\u0153ur battant dans la conversation, sans vous \u00eatre pr\u00e9par\u00e9. Au contraire : plus vous serez s\u00fbr de vous, plus vos arguments seront convaincants.<\/p>\n\n\n\n Vous voulez passer \u00e0 l’action et faire un essai ? Argumenter en cinq \u00e9tapes est un plan de base simple et flexible pour construire votre argumentation. Notre livre blanc vous pr\u00e9sente la structure de base.<\/p>\n\n\n\n Le succ\u00e8s d’une entreprise d\u00e9pend de plus en plus de l’expertise et de la cr\u00e9ativit\u00e9 de ses employ\u00e9s. Chacun devrait donc \u00eatre en mesure de d\u00e9fendre ses id\u00e9es et son opinion de mani\u00e8re fond\u00e9e et \u00e9quitable.<\/p>\n\n\n\n Dans notre e-learning Argumenter et convaincre en cinq \u00e9tapes<\/strong>, nous initions les participants aux techniques de base de l’argumentation. Th\u00e8mes abord\u00e9s :<\/p>\n\n\n\n Pour en savoir plus : Argumenter et convaincre en cinq \u00e9tapes.<\/p>\n\n\n\nArgumenter et convaincre? Voici comment \u00e7a marche<\/h2>\n\n\n\n
Changez de point de vue<\/h4>\n\n\n\n
D\u00e9terminez votre objectif<\/h4>\n\n\n\n
Pr\u00e9parez-vous<\/h4>\n\n\n\n
Soyez bref<\/h4>\n\n\n\n
L’argument le plus important en premier<\/h4>\n\n\n\n
Profitez du moment opportun<\/h4>\n\n\n\n
Argumenter de mani\u00e8re souveraine et convaincante<\/h2>\n\n\n\n
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Argumenter en cinq \u00e9tapes : livre blanc \u00e0 t\u00e9l\u00e9charger (Coming Soon)<\/h2>\n\n\n\n
E-learning \u00ab Argumenter et convaincre \u00bb de PINKTUM<\/h2>\n\n\n\n
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