\u00ab Elle doit avoir un bon r\u00e9seau. \u00bb ou \u00ab Oh, il conna\u00eet tout le monde ! Demandez-lui s’il peut vous recommander quelqu’un ! \u00bb Vous avez d\u00e9j\u00e0 entendu ce genre de phrases ? Ou dit cela vous-m\u00eame ? Les r\u00e9seaux professionnels et priv\u00e9s sont toujours bas\u00e9s sur les contacts. Et un tel r\u00e9seau de relations doit \u00eatre construit et entretenu. Mais tout d’abord se pose la question de ce qu’on entend par \u00ab r\u00e9seautage \u00bb dans le contexte professionnel. Quels sont les avantages du r\u00e9seautage, \u00e0 l’int\u00e9rieur et \u00e0 l’ext\u00e9rieur de l’entreprise ?<\/p>\n\n\n\n
Les contacts se structurent peu \u00e0 peu, et c’est ainsi que se forment des r\u00e9seaux. Il y en a en tous lieux et pour tous les go\u00fbts : que ce soit pour le covoiturage, les jardiniers amateurs, les clubs canins ou les personnes voyageant seules. Pour ceux qui souhaitent se familiariser avec un r\u00e9seau formel, il existe des associations professionnelles, des groupes de cr\u00e9ateurs d’entreprise, des groupes de femmes ou d’expatri\u00e9s. L’id\u00e9al est de disposer d’un m\u00e9lange de r\u00e9seaux adapt\u00e9 \u00e0 ses objectifs et \u00e0 ses int\u00e9r\u00eats.<\/p>\n\n\n\n
Tous les r\u00e9seaux fonctionnent selon un principe fondamental : chaque membre cherche quelque chose et a quelque chose \u00e0 offrir. Les gens qui composent un r\u00e9seau partagent des int\u00e9r\u00eats et des objectifs. Ce qui est valable dans la vie priv\u00e9e l’est \u00e9galement dans un r\u00e9seau professionnel. Dans un domaine comme dans l’autre, on choisit toujours ses contacts en fonction de leur utilit\u00e9 potentielle. Cela peut sembler tr\u00e8s rationnel au premier abord, mais c’est un \u00e9l\u00e9ment qui fait partie int\u00e9grante du r\u00e9seautage. Les connaissances se soutiennent et s’entraident et c’est pr\u00e9cis\u00e9ment de cette mani\u00e8re que le r\u00e9seautage procure des avantages au niveau personnel et collectif.<\/p>\n\n\n\n
Voir et \u00eatre vu, conna\u00eetre et \u00eatre connu ? L’un des principaux avantages du r\u00e9seautage est d’augmenter sa propre visibilit\u00e9. Les personnes disposant d’un bon r\u00e9seau re\u00e7oivent \u00e9galement plus d’\u00e9chos. Elles ont ainsi plus d’opportunit\u00e9s de partager leurs exp\u00e9riences. Au niveau personnel, le r\u00e9seautage apporte notamment les avantages suivants :<\/p>\n\n\n\n
L’entreprise dans son ensemble profite \u00e9galement de l’assiduit\u00e9 des employ\u00e9s \u00e0 r\u00e9seauter sur le plan professionnel. Des collaborateurs comp\u00e9tents et aimables contribuent \u00e0 la bonne r\u00e9putation de l’entreprise en tant qu’ambassadeurs. Gr\u00e2ce \u00e0 une bonne communication avec les repr\u00e9sentants d’autres entreprises et organisations, les informations arrivent souvent plus t\u00f4t dans l’entreprise. Cela vous permet d’avoir une longueur d’avance en termes de connaissances : par exemple en ce qui concerne le march\u00e9, votre secteur d’activit\u00e9, les tendances, les changements l\u00e9gislatifs ou les changements de personnel. En outre, la comparaison directe met souvent en \u00e9vidence la compl\u00e9mentarit\u00e9 des entreprises et les coop\u00e9rations qui peuvent \u00eatre profitables \u00e0 tous.<\/p>\n\n\n\n
Mais pour \u00e9crire ensemble des histoires de succ\u00e8s, il faut un plan ! Et pour cela, la premi\u00e8re \u00e9tape consiste \u00e0 s’int\u00e9resser \u00e0 vos propres objectifs. Pourquoi voulez-vous cr\u00e9er ou d\u00e9velopper votre r\u00e9seau professionnel ?<\/p>\n\n\n\n
L’objectif du r\u00e9seautage varie d’une personne \u00e0 l’autre. L’un souhaite avoir plus de contacts dans l’ensemble, l’autre veut utiliser son r\u00e9seau existant de mani\u00e8re plus consciente. Dans un premier temps, il est donc important de prendre conscience de ses objectifs en mati\u00e8re de r\u00e9seautage professionnel et de les formuler. Le mieux est de les mettre par \u00e9crit. Et dans un deuxi\u00e8me temps ? Eh oui, il faut une strat\u00e9gie. Dans ce cas : une strat\u00e9gie de r\u00e9seautage.<\/p>\n\n\n\n
Pour se pr\u00e9parer, il est utile de prendre conscience de ses propres int\u00e9r\u00eats, ainsi que de ses points forts et de ses points faibles.<\/p>\n\n\n\n
Si le style de r\u00e9seautage correspond \u00e0 votre personnalit\u00e9, il vous sera beaucoup plus facile de participer de mani\u00e8re authentique et de vous sentir \u00e0 l’aise. La premi\u00e8re question \u00e0 vous poser est donc la suivante : \u00ab Qui suis-je ? \u00bb Essayez de vous \u00e9valuer. \u00cates-vous plut\u00f4t r\u00e9serv\u00e9 ou sociable ? Travaillez-vous facilement avec d’autres personnes ? Avez-vous tendance \u00e0 \u00eatre perfectionniste ? Ces questions ne sont pas simples, mais vos amis, votre famille, votre partenaire ou vos coll\u00e8gues peuvent souvent vous aider \u00e0 y r\u00e9pondre. Vient ensuite la question de vos points forts et de vos points faibles. O\u00f9 avez-vous encore des difficult\u00e9s ? Que souhaitez-vous am\u00e9liorer ? Et dans l’autre sens : quels sont vos atouts et les connaissances que vous apportez ? Comment vos contacts et vous pouvez-vous en b\u00e9n\u00e9ficier ?<\/p>\n\n\n\n
Pour \u00eatre encore plus efficace dans le r\u00e9seautage, examinez vos objectifs et distinguez ceux qui sont li\u00e9s au secteur et \u00e0 l’activit\u00e9, ceux qui sont li\u00e9s \u00e0 un projet pr\u00e9cis et ceux qui vous sont personnels.<\/p>\n\n\n\n
Qui contacter ? Cette question n\u00e9cessite \u00e9galement de la pr\u00e9paration et une bonne structure. Vous pouvez faire un inventaire de vos contacts sous la forme d’une carte mentale. Il est important de ne pas prendre tout le monde en compte, mais seulement les personnes avec qui vous souhaitez r\u00e9ellement nouer des relations. Ensuite, vous classez et regroupez ces contacts. Enfin, posez-vous la question d\u00e9cisive : ce contact peut-il vous aider \u00e0 atteindre vos objectifs professionnels actuels ? Cette personne conna\u00eet-elle quelqu’un qui pourrait vous aider \u00e0 mettre en \u0153uvre un projet ? Si vous r\u00e9pondez oui \u00e0 cette question, le contact en question restera dans votre r\u00e9seau professionnel. Si votre inventaire fait appara\u00eetre des lacunes ou, pire, si vous constatez que personne ne peut vous aider, alors il est temps de remplir votre carnet d’adresses. Quoi qu’il en soit, le r\u00e9seautage n\u00e9cessite toujours une bonne pr\u00e9paration. Cela concerne surtout la recherche d’\u00e9v\u00e9nements appropri\u00e9s et d’occasions de rencontrer les bonnes personnes.Zielen aktuell weiterhelfen? K\u00f6nnte diese Person jemanden kennen, der oder die mich bei der Umsetzung unterst\u00fctzen kann? Wenn du die Frage mit Ja beantwortest, dann bleibt der besagte Kontakt in deinem professionellen Netzwerk. Tun sich bei deiner Bestandsaufnahme L\u00fccken auf oder stellst du im schlimmsten Fall fest: Keiner kann helfen, dann wird es Zeit, das Adressbuch zu f\u00fcllen. So oder so: in jedem Fall erfordert Networking immer Vorbereitung, und das betrifft zun\u00e4chst einmal die Recherche nach passenden Veranstaltungen und Gelegenheiten, die richtigen Leute zu treffen.<\/p>\n\n\n\n\n\n
Une \u00e9tape importante du r\u00e9seautage est la recherche d’\u00e9v\u00e9nements int\u00e9ressants et de contacts potentiels. Les r\u00e9seaux sociaux sont des outils utiles \u00e0 cet \u00e9gard: LinkedIn<\/a>, Xing <\/a>ou encore Facebook <\/a>und Instagram<\/a>. Ils facilitent une approche cibl\u00e9e bas\u00e9e sur les informations fournies par le profil. En th\u00e9orie. Mais dans la pratique, il se passe bien plus souvent la chose suivante. Une demande de contact vous parvient et vous n’avez aucune id\u00e9e de qui se cache derri\u00e8re le profil, ni de la raison pour laquelle cette personne souhaite vous ajouter.<\/p>\n\n\n\n La r\u00e8gle num\u00e9ro un de l’approche num\u00e9rique est donc la suivante : si vous souhaitez ajouter un contact, accompagnez toujours votre demande d’un message. Celui-ci indique pourquoi vous contactez la personne, d’o\u00f9 vous la connaissez ou pourquoi vous devriez faire plus ample connaissance. Pour avoir une pr\u00e9sence en ligne r\u00e9ussie, choisissez une photo de vous r\u00e9cente et professionnelle. De pr\u00e9f\u00e9rence sans chapeau ni lunettes de soleil. Mettez \u00e9galement votre profil \u00e0 jour et entretenez-le bien. Votre employeur, votre poste et vos coordonn\u00e9es sont-ils toujours corrects ?<\/p>\n\n\n\n Les relations doivent \u00e9galement \u00eatre soign\u00e9es en ligne. N’ignorez pas vos contacts en ligne, mais aimez et commentez leurs publications. Publiez \u00e9galement vous-m\u00eame et r\u00e9pondez aux commentaires et aux questions. Par exemple : partagez vos exp\u00e9riences et vos id\u00e9es, ou utilisez les messages pour poser des questions sp\u00e9cifiques ou demander de l’aide.<\/p>\n\n\n\n Le r\u00e9seautage num\u00e9rique peut \u00eatre plus \u00e9tendu et plus rapide, mais il est moins spontan\u00e9 et moins personnel. Les r\u00e9seaux sociaux ne remplaceront jamais compl\u00e8tement les rencontres face \u00e0 face, mais ils sont des outils de recherche utiles et un compl\u00e9ment important au r\u00e9seautage en pr\u00e9sentiel. Ils facilitent \u00e9galement la recherche d’\u00e9v\u00e9nements int\u00e9ressants.<\/p>\n\n\n\n Supposons que vous vous rendiez \u00e0 un \u00e9v\u00e9nement de r\u00e9seautage. Comment pouvez-vous maintenant engager la conversation avec les autres ? Une br\u00e8ve pr\u00e9sentation de soi-m\u00eame est toujours utile. Celle-ci comprend votre nom, ainsi que le nom et le type de l’entreprise pour laquelle vous travaillez,votre USP, ou celui de votre produit ou de votre entreprise. Vous devez \u00e9galement expliquer bri\u00e8vement comment vous allez atteindre les objectifs que vous vous \u00eates fix\u00e9s et ce que votre interlocuteur va gagner \u00e0 faire votre connaissance. Ce cadre aide les personnes timides \u00e0 r\u00e9seauter et \u00e0 prendre des rendez-vous \u00e0 l’avance. Cela permet aussi de se pr\u00e9parer et de se mettre au diapason de son interlocuteur de mani\u00e8re encore plus individuelle.<\/p>\n\n\n\n Apr\u00e8s avoir entam\u00e9 la conversation, un peu de bavardage informel fait office de \u00ab phase d’\u00e9chauffement \u00bb. Les sujets classiques incluent la m\u00e9t\u00e9o, les voyages, les activit\u00e9s de loisir ou la nourriture. Si vous avez des int\u00e9r\u00eats communs, c’est encore mieux. Il est \u00e9galement l\u00e9gitime de formuler directement et clairement une demande concr\u00e8te. Il est toutefois important de tenir compte de la nature de l’\u00e9v\u00e9nement : lors d’une f\u00eate ou d’une sortie d’entreprise, les sujets abord\u00e9s sont plus l\u00e9gers et priv\u00e9s. Au contraire, lors d’un salon ou d’un colloque, un m\u00e9lange de discussion sur le th\u00e8me de l’\u00e9v\u00e9nement et de \u00ab small talk \u00bb est tout \u00e0 fait appropri\u00e9.<\/p>\n\n\n\n L’important est donc \u00e0 la fois ce que vous dites, comment vous le dites et comment votre langage corporel l’accompagne. Voici nos sept meilleurs conseils \u00e0 ce sujet.<\/p>\n\n\n\n Gardez \u00e0 l’esprit qui est la personne \u00e0 qui vous parlez, o\u00f9 elle se trouve actuellement et quels sont ses objectifs. Expliquez clairement comment vous pouvez aider, mais soyez bref et sympathique.<\/p>\n\n\n\n Concluez habilement la conversation. D’abord par la communication non verbale : faites un pas de c\u00f4t\u00e9 ou penchez-vous l\u00e9g\u00e8rement en arri\u00e8re. Ensuite seulement, demandez la carte de visite de votre interlocuteur, dites que vous devez continuer, mais donnez-lui un aper\u00e7u de ce qui va suivre : un e-mail, un autre rendez-vous ou m\u00eame un projet.<\/p>\n\n\n\n Une partie du r\u00e9seautage professionnel consiste \u00e9galement \u00e0 garder le contact de mani\u00e8re \u00e9quilibr\u00e9e. Vous ne voulez pas \u00eatre intrusif, mais vous ne voulez pas non plus para\u00eetre trop distant. Bien s\u00fbr, savoir si la fr\u00e9quence des contacts, mais aussi l’envoi de cartes de v\u0153ux ou de cadeaux est ad\u00e9quate d\u00e9pend de chaque situation. Cependant, il y a aussi quelques \u00ab classiques \u00bb qui vous fournissent toujours une bonne occasion de vous manifester. Vous voulez des exemples ?<\/p>\n\n\n\n Devenir membre d’un r\u00e9seau formel permet \u00e9galement de marquer des points en \u00e9tant r\u00e9guli\u00e8rement pr\u00e9sent ou en assumant des t\u00e2ches fixes. Dans l’optique d’une relation \u00e0 long terme, tant dans la sph\u00e8re priv\u00e9e que professionnelle, l’attention, l’appr\u00e9ciation et la consid\u00e9ration sont importantes, en plus de la g\u00e9n\u00e9rosit\u00e9. Le principe du donnant-donnant rev\u00eat une importance particuli\u00e8re. Cela implique \u00e9galement de prendre les devants, c’est-\u00e0-dire de ne pas attendre imm\u00e9diatement une contrepartie.<\/p>\n\n\n\n R\u00e9sumons. Le r\u00e9seautage professionnel demande beaucoup de pr\u00e9paration et de patience, mais il procure \u00e9galement de nombreux avantages. Tant au niveau individuel que pour l’entreprise dans son ensemble. Et ne vous inqui\u00e9tez pas ! C’est aussi une activit\u00e9 passionnante, source de rencontres inspirantes et d’\u00e9changes stimulants et informatifs dans lesquels vous aimerez investir votre temps !<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Le r\u00e9seautage joue un r\u00f4le important, pour les individus comme pour les entreprises. 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