Venta estratégica: desarrollo estratégico de clientes

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Strategisches Verkaufen – Die strategische Kundenentwicklung
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Dotes de venta

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Duración 60 minutos

learning format

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Certificado de especialización
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El talento y la intuición son factores muy importantes a la hora de llevar a cabo una venta. A nivel estratégico, sin embargo, sigue siendo necesario emplear un enfoque específico. En este curso de formación en línea aprenderá qué es la gestión de cuentas clave y de qué elementos se compone este proceso. Aprenderá a identificar a sus clientes clave y qué métodos puede utilizar para averiguar qué les motiva a ellos y a sus partes interesadas. En este curso de formación en línea daremos respuesta a estas dos preguntas: ¿Cómo puedo colaborar con mis cuentas clave y cuál es la estrategia adecuada que tengo que seguir? De este modo, aprenderá a desarrollar de forma óptima una colaboración que convenga tanto a su empresa como al cliente y con la que consiga aumentar el volumen de negocio y los beneficios.

¿Qué es un macroaprendizaje?

Es un curso en el que se trabajan ciertas habilidades interpersonales con el objetivo de trabajar en eldesarrollo personal. Un macroaprendizaje es un curso o e-learning que se completa en unos 50minutos. El macroaprendizaje es una formación digital que fomenta el desarrollo de ciertascompetencias y nos ayuda a mejorar nuestro perfil personal. Para completar la experiencia deaprendizaje que ofrece PINKTUM, los macroaprendizajes pueden combinarse con microaprendizajesde la misma temática.

Tráiler

Grupo objetivo

  • equipos de ventas internas y gestores de cuentas clave, especialmente del sector B2B

  • personal de ventas

  • comerciales

  • Vendedores

Objetivos de aprendizaje

  • Saber qué es una cuenta clave y en qué consiste exactamente la gestión de cuentas clave

  • Aprender a identificar a sus clientes clave

  • Saber reconocer a los representantes clave de la empresa compradora

  • Averiguar cuál es el interés de las partes interesadas o stakeholders

  • Entender cómo puede desarrollar una asociación estratégica con los clientes

Habilidades

Adoptar un enfoque centrado en los objetivos
Desarrollar estrategias
Centrarse en la satisfacción del cliente
Pensamiento emprendedor

Herramienta de autoría

Rise

Métodos

Videoconferencias moderadas
Pruebas de conocimiento
Tareas de Transferencia
Mensajes clave
Elementos interactivos
Vídeos explicativos animados
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