Negociaciones virtuales

Online-Verhandlungen führen
flag of deflag of enflag of esflag of fr
fully localized logo

Versión global

accessibility logo

Accesible

subcategory logo

Dotes de negociación

clock

Tiempo total 60 minutos

Cada vez son más las negociaciones que se llevan a cabo virtualmente. Esto tiene muchas ventajas, pero también plantea algunos retos. Este curso de formación virtual va dirigido a directores y comerciales profesionales de ventas experimentados y aborda concretamente las características específicas de las negociaciones virtuales. ¿Cómo puede conseguir entablar una buena relación con sus compañeros de negociación? ¿Cómo se aplica la comunicación más constructiva posible a las negociaciones virtuales? ¿Y cómo soluciona situaciones complicadas? Este curso de formación virtual responderá a estas preguntas y le mostrará cómo puede aprovechar las negociaciones profesionales por internet para ampliar su repertorio de forma inteligente y rentable como experto en negociación.

Teaser

Grupo objetivo

Directores de ventas y comerciales profesionales experimentados

Objetivos de aprendizaje

  • Comprender en qué se diferencian las negociaciones virtuales de las negociaciones presenciales

  • Prepararse para una negociación virtual

  • Entablar una relación virtual con su compañero de negociación

  • Saber qué debe tener en consideración durante una negociación virtual

  • Gestionar las situaciones complicadas que se dan en las negociaciones virtuales

  • Hacer y comunicar presentaciones de forma eficaz, incluso en negociaciones virtuales.

Habilidades

Hacer presentaciones convincentes
Reafirmarse a sí mismo
Centrarse en la satisfacción del cliente
Coordinar
Ser auténtico

Herramienta de autoría

Rise

Métodos

Videoconferencias moderadas
Vídeos explicativos animados
Mensajes clave
Elementos interactivos
Escenas representadas
Pruebas de conocimiento
Tareas de Transferencia
Estos e-tearnings podrían interesarle
Strategisches Verkaufen – Die strategische Kundenentwicklung
macrolearningVenta estratégica: desarrollo estratégico de clientes
Digitalisierung verstehen – Was der digitale Wandel für Unternehmen und im Job bedeutet
macrolearningEntender la digitalización
Customer Centricity – Kund:innen verstehen, begeistern und binden
macrolearningCustomer centricity: el cliente como factor clave
Los nuevos e-trainings de PINKTUM
Strategisches Verkaufen – Grundlagen des strategischen Vertriebs
macrolearningVenta estratégica: principios básicos de la comercialización estratégica
Strategisches Verkaufen – Die strategische Kundenentwicklung
macrolearningVenta estratégica: desarrollo estratégico de clientes
Strategisches Verkaufen – Beziehungs­­gestaltung
macrolearningVenta estratégica: construir relaciones sólidas