This training provides an overview of common agile techniques. It should serve as a basis for the participants to decide whether and how these techniques can be integrated into their personal daily work. The focus is not on explaining the entire agile methodology, but rather on what you can pick out and implement relatively easily—even in non-agile work. The learning focus is on the application of agile techniques and tips for implementing them. The three themes are: collaboration, communication and time management. 

Agile Tool-Box für den Arbeitsalltag

Agile Toolbox for Everyday Work

Los comerciales de hoy en día necesitan saber mucho más que antes: por supuesto, necesitan conocer bien su propio producto o servicio, la competencia y sus clientes y ser capaces de vender y negociar de un modo adecuado. Pero, sobre todo, tienen que saber acercarse a sus clientes clave desde un punto de vista estratégico y establecer una relación estratégica. En este curso de formación en línea aprenderá por qué seguir un enfoque estratégico es tan importante. Aprenderá en qué consiste la comercialización estratégica. Además, veremos en qué situaciones y con qué clientes es necesario aplicar una venta estratégica. Y, por último, podrá aprender qué tipo de mentalidad y habilidades son necesarias. 

Strategisches Verkaufen – Grundlagen des strategischen Vertriebs

Venta estratégica: principios básicos de la comercialización estratégica

El talento y la intuición son factores muy importantes a la hora de llevar a cabo una venta. A nivel estratégico, sin embargo, sigue siendo necesario emplear un enfoque específico. En este curso de formación en línea aprenderá qué es la gestión de cuentas clave y de qué elementos se compone este proceso. Aprenderá a identificar a sus clientes clave y qué métodos puede utilizar para averiguar qué les motiva a ellos y a sus partes interesadas. En este curso de formación en línea daremos respuesta a estas dos preguntas: ¿Cómo puedo colaborar con mis cuentas clave y cuál es la estrategia adecuada que tengo que seguir? De este modo, aprenderá a desarrollar de forma óptima una colaboración que convenga tanto a su empresa como al cliente y con la que consiga aumentar el volumen de negocio y los beneficios.

Strategisches Verkaufen – Die strategische Kundenentwicklung

Venta estratégica: desarrollo estratégico de clientes

La innovación y probar que las nuevas ideas funcionan como esperamos son dos conceptos estrechamente relacionados.  En este curso de formación en línea estudiaremos qué métodos utilizar para la creación de prototipos, cómo usarlos para que se adapten a nuestras necesidades con poco esfuerzo y cómo obtener resultados en una fase temprana y así ahorrar costes. 

Innovation – Prototypen bedarfsgerecht entwickeln und testen

innovación-desarrollar-y-evaluar-prototipos-conforme-a-los-requisitos

agilidad-e-innovación

Agilidad e innovación

Innovación: desarrollar y evaluar prototipos conforme a los requisitos 

¿Se pregunta a veces cuáles son exactamente los objetivos de su empresa y cómo puede contribuir a alcanzarlos? ¿Le gustaría recibir información transparente sobre los valores, la visión y la estrategia de la empresa para que, por su parte, pueda trabajar mejor y con más determinación? ¿Desea una comunicación más eficaz y clara en su equipo y entre los distintos departamentos? Entonces le recomendamos echar un vistazo al marco de liderazgo ágil y gestión del tiempo OKR. La "O" de OKR se refiere a los Objetivos, es decir, las metas fijadas, ya sean propias, con su equipo o empresa con la ayuda del método OKR. La "K" y la "R" se refieren a los resultados claves (Key Results en inglés), es decir, las competencias clave necesarias para alcanzar sus objetivos. Al nombrar los objetivos y los resultados clave de forma meditada y clara, el método OKR crea un enfoque claro y transparente sobre lo que es más importante en ese momento y ayuda a las empresas a alcanzar unas metas concretas siguiendo un proceso determinado. ¿Suena bien? Entonces, este curso está hecho para su equipo. 

Die Grundlagen der OKR-Methode

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Principios básicos del método OKR 

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La «agilidad» es la respuesta a los procesos de planificación cada vez más frenéticos y a los cambios repentinos. Y el «liderazgo» también se debe reevaluar en este contexto. Por ello, en esta formación virtual se pondrán a prueba métodos clásicos de liderazgo subdivididos en los ámbitos de la mentalidad (comprensión del liderazgo), habilidades (competencias de liderazgo) y recursos (instrumentos para el liderazgo). En los tres ámbitos se investiga cómo el pensamiento y los métodos y recursos que lo acompañan han de cambiar para cumplir con los requisitos de un liderazgo efectivo.

Innovación: desarrollar y evaluar prototipos conforme a los requisitos

Teaser

Detalles del curso

Grupo objetivo

Objetivos de aprendizaje

Habilidades

Herramienta de autoría

Métodos

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