\u201eDie hat bestimmt ein gutes Netzwerk\u201c oder \u201eAch, der kennt doch jeden! Frag ihn mal, ob ihm da ein guter Kontakt einf\u00e4llt!\u201c Solche oder so \u00e4hnliche S\u00e4tze schon mal geh\u00f6rt? Oder selbst ausgesprochen? Berufliche und private Netzwerke basieren immer auf Kontakten. Und ein solches Beziehungsnetz will erst mal aufgebaut und gepflegt werden. Aber vorab die Frage: Was versteht man unter Networking im beruflichen Kontext? Wie funktioniert Networking? Und was bringt Netzwerken im Unternehmen und au\u00dferhalb?<\/p>\n\n\n\n
Kontakte verdichten sich in Netzwerken und so entstehen Netzwerke verschiedenster Art: Es gibt sie f\u00fcr beinahe alles und quasi \u00fcberall: ob Fahrgemeinschaften, Hobbyg\u00e4rtner, Hundesportlerinnen oder Alleinreisende. Wer in ein formales Netzwerk schnuppern m\u00f6chte, kann sich nach Berufsverb\u00e4nden, Gruppen f\u00fcr Gr\u00fcnder:innen, f\u00fcr Frauen oder Expats umsehen. Ideal ist immer ein Netzwerkmix, der auf die eigenen Ziele und Interessen abgestimmt ist.<\/p>\n\n\n\n
Alle Netzwerke folgen einem Grundsatz: Die Mitglieder bieten und suchen etwas. Sie teilen Interessen und Ziele. Wie im privaten, so gilt das auch im beruflichen Netzwerk. In beiden Lebensbereichen w\u00e4hlt man Kontakte immer auch danach, ob und wie sie n\u00fctzlich sein k\u00f6nnten. Das klingt erst mal sehr rational, ist aber integraler Bestandteil des Netzwerkens. Kontakte unterst\u00fctzen und helfen sich gegenseitig und genau auf diese Art und Weise verschafft Networking Vorteile auf pers\u00f6nlicher und kollektiver Ebene.<\/p>\n\n\n\n
Sehen und gesehen werden oder auch kennen und gekannt werden? Ein wichtiger Vorteil des Netzwerkens besteht darin, die eigene Sichtbarkeit zu erh\u00f6hen. Wer gut vernetzt ist, erh\u00e4lt au\u00dferdem mehr Resonanz. So bieten sich mehr M\u00f6glichkeiten, Erfahrungen auszutauschen. Auf pers\u00f6nlicher Ebene bringt Networking unter anderem diese Vorteile mit sich:<\/p>\n\n\n\n
Auch das Unternehmen als Ganzes profitiert, wenn Mitarbeitende beruflich flei\u00dfig netzwerken. Kompetente und freundliche Mitarbeitende tragen als Repr\u00e4sentant:innen des Unternehmens zu dessen gutem Ruf bei. Durch den Austausch mit Verteter:innen anderer Firmen und Organisationen landen Informationen oft fr\u00fcher im Unternehmen. So kann ein wertvoller Wissensvorsprung entstehen. Zum Beispiel in Hinblick auf Marktinfos, Brancheninterna, Trends, Gesetzes\u00e4nderungen oder Personalver\u00e4nderungen. Au\u00dferdem wird im direkten Vergleich oft deutlich, wie Unternehmen sich erg\u00e4nzen und welche Kooperationen zielf\u00fchrend f\u00fcr alle sein k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n
Um gemeinsam Erfolgsgeschichten zu schreiben, ist allerdings ein Plan n\u00f6tig! Und daf\u00fcr ist der erste Schritt, sich mit den eigenen Zielen zu besch\u00e4ftigen. Warum willst du \u00fcberhaupt dein berufliches Netzwerk auf- oder ausbauen?<\/p>\n\n\n\n
Ein pers\u00f6nliches Networking-Ziel<\/strong> ist individuell unterschiedlich. Der eine w\u00fcnscht sich insgesamt mehr Kontakte, die andere will ihr bestehendes Netzwerk bewusster nutzen. Im ersten Schritt ist es entsprechend wichtig, sich der eigenen Ziele in Bezug aufs professionelle Networking bewusst zu werden und diese auch auszuformulieren. Schwarz auf wei\u00df am besten. Und im zweiten Schritt braucht es dann\u2026? Genau, eine Strategie. In diesem Fall: eine Netzwerkstrategie.<\/p>\n\n\n\n Zur Vorbereitung hilft es, sich der eigenen Interessen, St\u00e4rken und Schw\u00e4chen bewusst zu werden.<\/p>\n\n\n\n Passt der Networking-Stil<\/strong> zur Pers\u00f6nlichkeit, f\u00e4llt es wesentlich leichter, authentisch aufzutreten und sich wohlzuf\u00fchlen. An erster Stelle steht also die Frage: Wer bin ich? Versuche, dich einzusch\u00e4tzen: Bist du eher zur\u00fcckhaltend oder gesellig? F\u00e4llt es dir leicht, mit anderen zusammenzuarbeiten? Neigst du zu Perfektionismus? Schwierige Fragen, aber: um sie zu beantworten, k\u00f6nnen oft Freunde, Familie, Partner oder Kolleg:innen weiterhelfen. Nach der Wer-Frage folgen die Fragen nach den eigenen St\u00e4rken und Schw\u00e4chen. Wo hast du noch Schwierigkeiten? Was m\u00f6chtest du verbessern? Und umgekehrt: Was bringst du mit? Und wie kannst du und deine Kontakte diese St\u00e4rken und Kenntnisse nutzen?<\/p>\n\n\n\n Noch konkreter aufs Networking schie\u00dft du dich ein, wenn du nun noch mal deine Ziele unter die Lupe nimmst und unterscheidest, ob es sich dabei um branchen- und t\u00e4tigkeitsbezogene, projektbezogene oder pers\u00f6nliche Ziele handelt.<\/p>\n\n\n\n Wen kontaktieren? Auch das erfordert Vorbereitung und Struktur. Eine Inventur \/ Bestandsaufnahme der Kontakte kann in Form einer Mindmap passieren. Wichtig ist, nicht alle Kontakte zu erfassen, sondern diejenigen, an die du tats\u00e4chlich ankn\u00fcpfen kannst und willst. Danach ordnest und gruppierst du diese Kontakte. Und an dritter und letzter Stelle folgt die alles entscheidende Frage: Kann mir dieser Kontakt bei meinen beruflichen Zielen aktuell weiterhelfen? K\u00f6nnte diese Person jemanden kennen, der oder die mich bei der Umsetzung unterst\u00fctzen kann? Wenn du die Frage mit Ja beantwortest, dann bleibt der besagte Kontakt in deinem professionellen Netzwerk. Tun sich bei deiner Bestandsaufnahme L\u00fccken auf oder stellst du im schlimmsten Fall fest: Keiner kann helfen, dann wird es Zeit, das Adressbuch zu f\u00fcllen. So oder so: in jedem Fall erfordert Networking immer Vorbereitung, und das betrifft zun\u00e4chst einmal die Recherche nach passenden Veranstaltungen und Gelegenheiten, die richtigen Leute zu treffen.<\/p>\n\n\n\n\n\n Ein wichtiger Schritt beim Networking ist die Suche nach interessanten Veranstaltungen und potenziellen Kontakten. N\u00fctzliche Werkzeuge sind dabei soziale Netzwerke: LinkedIn<\/a>, Xing <\/a>oder auch Facebook <\/a>und Instagram<\/a>. Sie erleichtern ein gezieltes Ansprechen basierend auf den Informationen, die ein Profil bereith\u00e4lt. Theoretisch. Praktisch passiert aber deutlich h\u00e4ufiger folgendes: Eine Kontaktanfrage flattert rein und man hat keine Ahnung, wer sich hinter dem Profil verbirgt oder warum diese Person einen hinzuf\u00fcgen m\u00f6chte.<\/p>\n\n\n\n Regel Nummer Eins bei der digitalen Ansprache<\/strong> lautet deshalb: Wer einen Kontakt hinzuf\u00fcgt, schickt immer eine Nachricht mit. In dieser Nachricht steht, warum man die Person kontaktiert, woher man sich kennt oder warum man sich kennenlernen sollte. Ebenso wichtig f\u00fcr einen gelungenen Online-Auftritt: ein aktuelles und professionelles Foto. Am besten ohne Hut oder Sonnenbrille. Au\u00dferdem ein aktualisiertes und gepflegtes Profil. Stimmen dein Arbeitgeber, deine Position und deine Kontaktdaten weiterhin?<\/p>\n\n\n\n Auch der Umgang will online gepflegt werden. Ignoriere Kontakte online nicht, sondern like und kommentiere ihre Postings. Ver\u00f6ffentliche auch selbst Inhalte und reagiere auf Kommentare und R\u00fcckfragen. Teile zum Beispiel Erfahrungen und Ideen oder nutze Beitr\u00e4ge f\u00fcr konkrete Fragen beziehungsweise Bitten um Unterst\u00fctzung.<\/p>\n\n\n\n Digitales Networking<\/strong> kann weitreichender und schneller sein, ist aber weniger spontan und pers\u00f6nlich Soziale Netzwerke ersetzen pers\u00f6nliche Treffen nie vollst\u00e4ndig, aber sie sind n\u00fctzliche Recherchetools und eine wichtige Erg\u00e4nzung des Networkings vor Ort. Zudem erleichtern sie die Suche nach interessanten Veranstaltungen.<\/p>\n\n\n\n Nehmen wir an, du bist auf einer Networking-Veranstaltung unterwegs. Wie kommst du nun mit anderen ins Gespr\u00e4ch? Eine gutes Mitbringsel f\u00fcr eine Veranstaltung ist immer eine kurze Vorstellung von sich selbst. Dazu geh\u00f6ret dein Name sowie Name und Art des Unternehmens, bei dem du arbeitest. Deine eigenen Besonderheiten oder die deines Produkts oder der Firma. Au\u00dferdem eine kurze Erkl\u00e4rung, wie du gew\u00fcnschte Ziele erreichen willst und welchen Nutzen dein Gespr\u00e4chspartner davon hat, dich kennenzulernen. Sch\u00fcchternen Personen hilft dieser Rahmen beim Networking ebenso wie beispielsweise vorab Termine zu vereinbaren. So kann man sich noch individueller auf das Gegen\u00fcber vorbereiten und einstimmen.<\/p>\n\n\n\n Einen guten Gespr\u00e4chseinstieg finden, das l\u00e4sst sich \u00fcben!<\/strong> Ob sch\u00fcchtern oder extravertiert. Einige Optionen haben wir hier f\u00fcr dich zusammengestellt:<\/p>\n\n\n\n Nach dem Einstieg ins Gespr\u00e4ch schafft Small Talk<\/strong> eine Art \u201eAufw\u00e4rmphase\u201c. Die klassischen Themen umfassen das Wetter, die Anreise, Hobbys oder das Essen. Noch besser sind gemeinsame Interessen. Legitim ist auch, ein konkretes Anliegen direkt und eindeutig zu formulieren. Dabei wichtig ist aber immer die Art der Veranstaltung zu beachten: Auf Partys oder beim Betriebsausflug geht es um eher lockere, private Themen, auf Messen und Kongressen ist eine Mischung aus thematisch passendem Input und einer Prise Small Talk angebracht.<\/p>\n\n\n\n Wichtig ist also, was gesagt wird, wie es gesagt wird und wie die K\u00f6rpersprache das Gesagte begleitet.<\/p>\n\n\n\n Teil des professionellen Netzwerkens ist auch ein ausgewogenes Ma\u00df beim Kontakthalten. Man will ja nicht aufdringlich sein, aber auch nicht zu distanziert wirken. Das richtige Ma\u00df h\u00e4ngt mit der Kategorisierung deiner Kontakte zusammen, ebenso die Frage, ob du Weihnachtskarten oder Pr\u00e4sente verschickst. Davon unabh\u00e4ngig gibt es jedoch auch einige Evergreens unter den guten Gelegenheiten sich zu melden. Beispiele gef\u00e4llig?<\/p>\n\n\n\n Wer Mitglied in einem formalen Netzwerk wird, kann au\u00dferdem durch regelm\u00e4\u00dfige Anwesenheiten und Beitr\u00e4ge punkten oder feste Aufgaben \u00fcbernehmen. Im Sinne der Langfristigkeit von Beziehung im privaten wie im beruflichen Umfeld sind neben Gro\u00dfz\u00fcgigkeit auch Aufmerksamkeit, Wertsch\u00e4tzung und R\u00fccksicht wichtig. Besondere Bedeutung hat der Grundsatz des Gebens und Nehmens. Das bedeutet, auch in Vorleistung zu gehen, also nicht sofort eine Gegenleistung zu erwarten.<\/p>\n\n\n\n Wir fassen zusammen: Professionelles Netzwerken<\/strong> erfordert eine ganze Menge Vorbereitung und Geduld, es bringt aber auch eine Vielzahl von Vorteilen mit sich. Auf individueller Ebene und f\u00fcr das Unternehmen als Ganzes. Und keine Sorge: Es macht auch eine Menge Spa\u00df, sorgt f\u00fcr inspirierende Begegnungen sowie einen anregenden und informativen Austausch, in den man gerne Zeit investiert.<\/p>\n\n\n\nDein berufliches Netzwerk: Kontakte regelm\u00e4\u00dfig pr\u00fcfen<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
Worauf achten beim digitalen Networking<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
Anleitungen zum Gespr\u00e4chseinstieg bei einer Networking-Veranstaltung<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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Tipps f\u00fcr Networking vor Ort: Small Talk zur Aufw\u00e4rmung<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
Auch zum Networking im pers\u00f6nlichen Gespr\u00e4ch<\/strong> haben wir unsere Top 7 f\u00fcr dich gesammelt:<\/h4>\n\n\n\n
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Networking – und dann: In Kontakt bleiben<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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