{"id":4160,"date":"2022-10-14T17:01:05","date_gmt":"2022-10-14T15:01:05","guid":{"rendered":"https:\/\/wordpress.pinktum.dev\/?p=4160"},"modified":"2026-06-05T14:00:43","modified_gmt":"2026-06-05T12:00:43","slug":"sechs-empfehlungen-fuer-eine-ueberzeugende-argumentation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.pinktum.com\/de\/praxistipps\/sechs-empfehlungen-fuer-eine-ueberzeugende-argumentation\/","title":{"rendered":"Sechs Empfehlungen f\u00fcr eine \u00fcberzeugende Argumentation"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Andere \u00fcberzeugen. Etwas aushandeln. Gestalten. Pl\u00e4ne umsetzen. W\u00fcnsche und Vorstellungen verwirklichen. Dinge bewegen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Was immer du erreichen m\u00f6chtest: Nur selten kommst du allein ans Ziel. Fast immer ist es notwendig, andere f\u00fcr deine Position zu gewinnen. Der Weg zu deinem Ziel f\u00fchrt in den meisten F\u00e4llen \u00fcber eine gelungene Kommunikation. Und das bedeutet praktisch: argumentieren und \u00fcberzeugen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mit unserer Umwelt handeln wir st\u00e4ndig etwas aus, ob im Privatleben oder im Beruf. Fahren wir in den Ferien in die Berge oder an die See? Wollen wir im Homeoffice arbeiten, in Pr\u00e4senz oder hybrid?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00dcberzeugend zu argumentieren, ist deshalb eine <strong>F\u00e4higkeit, die dich in allen Bereichen des Lebens unterst\u00fctzt<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Argumentieren und \u00fcberzeugen: So gelingt\u2019s<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eigene Ideen in dein Team einzubringen, ist etwas rundherum Positives. Deine Initiative zeugt von Interesse und Engagement.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Achte dabei auf das Wie, damit dein Plan Erfolg hat. Am besten bereitest du dich vor, damit dir deine Kollegen, Freunde oder Familienmitglieder bereitwillig ein offenes Ohr schenken. Nur so hat deine Idee eine Chance.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die folgenden Empfehlungen bringen dich auf einen Erfolg versprechenden Weg:<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Wechsele die Blickrichtung<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Auch wenn dir dein Anliegen noch so sehr unter den N\u00e4geln brennt: Erfolgreiches argumentieren und \u00fcberzeugen bedeutet, zuerst an die anderen zu denken. Mache ihnen den Vorteil deutlich, den sie gewinnen, wenn sie sich deiner Position anschlie\u00dfen. Versetze dich dazu in die Lage deiner Gespr\u00e4chspartner:innen und betrachte dein Anliegen aus deren Blickwinkel.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Kl\u00e4re dein Ziel<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Unsicherheit und Ungenauigkeit fallen auf dich zur\u00fcck und schw\u00e4chen deine Position. Kl\u00e4re deshalb f\u00fcr dich, was du erreichen m\u00f6chtest und wie du deine Argumente formulierst. Am besten baust du sie von deinem Ziel her auf, wobei du die Interessen deiner Gespr\u00e4chspartner:innen im Blick beh\u00e4ltst.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Bereite dich vor<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Rechne mit Nachfragen und Einw\u00e4nden deiner Umwelt. Nicht immer bedeuten sie Ablehnung. Vielmehr sind sie ein Zeichen, dass sich deine Gespr\u00e4chspartner:innen mit deinem Anliegen auseinandersetzen. Sie versuchen sich vorzustellen, wie die Zukunft sein wird, wenn sie sich dir anschlie\u00dfen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Etwas anders zu machen als bisher, kann unbequem sein oder manchmal sogar be\u00e4ngstigend. Durchweg begeisterte Reaktionen sind deshalb selten. Umso wichtiger ist deine Vorbereitung auf das Gespr\u00e4ch, damit du auf Einw\u00e4nde und R\u00fcckfragen souver\u00e4n antworten kannst.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Fasse dich kurz<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Komme mit deinen Argumenten am besten z\u00fcgig auf den Punkt, denn die Aufmerksamkeitsspanne ist gering. Ausschweifende Ausf\u00fchrungen wirken unsympathisch und liefern zudem eine Angriffsfl\u00e4che f\u00fcr Gegenargumente.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Das wichtigste Argument zuerst<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ordne deine Argumente nach ihrer Bedeutung und stelle das Wichtigste an den Anfang. Zu Beginn deiner Argumentation ist die Aufmerksamkeit deiner Gespr\u00e4chspartner:innen am gr\u00f6\u00dften.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Nutze den richtigen Augenblick<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Stress und Hektik sind schlechte Vorbedingungen, wenn du mit deinem Ziel vorankommen m\u00f6chtest. Deine Gespr\u00e4chspartner:innen haben andere Dinge im Kopf. Achte zudem auf eine positive oder zumindest neutrale Stimmung gegen\u00fcber dir und deinem Thema. Passe deshalb in beiderlei Hinsicht einen g\u00fcnstigen Moment ab.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Souver\u00e4n und \u00fcberzeugend argumentieren<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das Argumentieren und \u00dcberzeugen hat eine gewisse \u00c4hnlichkeit mit einer Pr\u00e4sentation: Du wendest dich an andere, um sie von etwas zu \u00fcberzeugen. Hier wie dort existiert ein umfangreiches Erfahrungswissen sowie Best Practices, von denen du profitieren kannst, wie:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Strategien f\u00fcr die Gespr\u00e4chsf\u00fchrung, wie der reagierende oder der agierende situative Einstieg.<\/li>\n\n\n\n<li>Eine systematische Vorbereitung mit dem ETHOS-Schema.<\/li>\n\n\n\n<li>Gegenpositionen von Beginn an einhegen mit der Kompromissformel.<\/li>\n\n\n\n<li>Fake-Argumenten auf die Spur kommen.<\/li>\n\n\n\n<li>Unfaire Gespr\u00e4chstaktiken mit der 4-I-Methode kontern.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es gibt keinen Grund, sich mit Herzklopfen oder unvorbereitet vorzuwagen. Im Gegenteil: Je sicherer du im Sattel sitzt, desto \u00fcberzeugender kommst du mit deinen Argumenten an.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Die F\u00fcnfsatztechnik: Whitepaper zum Download (Coming Soon)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Du m\u00f6chtest ins Tun kommen und etwas ausprobieren? Ein einfacher und flexibler Bauplan f\u00fcr deine Argumentation ist die F\u00fcnfsatztechnik. In unserem Whitepaper stellen wir dir die Grundform vor.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">E-Training: \u201eArgumentieren und \u00fcberzeugen\u201c bei PINKTUM<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Unternehmen sind mehr und mehr auf das Fachwissen und die Kreativit\u00e4t der Mitarbeitenden angewiesen. Jeder und jede sollte deshalb in der Lage sein, eigene Ideen und Meinungen fundiert und fair zu vertreten.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In unserem E-Training: <strong>Argumentieren und \u00fcberzeugen mit der F\u00fcnfsatztechnik<\/strong> f\u00fchren wir die Teilnehmer:innen in grundlegende Techniken der Argumentation ein. Aus dem Inhalt:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Argumente anhand der F\u00fcnfsatztechnik gestalten.<\/li>\n\n\n\n<li>Den richtigen Moment erkennen.<\/li>\n\n\n\n<li>Diskussionsthemen recherchieren und sich vorbereiten.<\/li>\n\n\n\n<li>Argumente auf Gespr\u00e4chspartner abstimmen.<\/li>\n\n\n\n<li>Argumenten Gewicht verleihen.<\/li>\n\n\n\n<li>Gegenargumente entkr\u00e4ften.<\/li>\n\n\n\n<li>Verbale Angriffe abwehren.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Erfahre mehr unter: Argumentieren und \u00dcber\u00adzeugen mit der F\u00fcnfsatz\u00adtechnik.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Personalleuten richten wir gerne einen Testzugang ein. Hier geht es zum Formular: <a href=\"https:\/\/www.pinktum.com\/de\/testzugang\/\">Testzugang<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Argumentieren und \u00fcberzeugen: Sechs Empfehlungen f\u00fcr deine Argumentation + Whitepaper zum Download: die F\u00fcnfsatztechnik. <\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":4161,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"footnotes":""},"categories":[39],"tags":[173,132,90,175,178,177],"class_list":["post-4160","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-praxistipps","tag-argumentieren","tag-e-training","tag-e-learning","tag-fuenfsatztechnik","tag-ueberzeugen","tag-whitepaper"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.pinktum.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4160","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.pinktum.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.pinktum.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.pinktum.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.pinktum.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4160"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.pinktum.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4160\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":28370,"href":"https:\/\/www.pinktum.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4160\/revisions\/28370"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.pinktum.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4161"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.pinktum.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4160"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.pinktum.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4160"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.pinktum.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4160"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}