Argumentieren und überzeugen

Argumentieren und überzeugen
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Kommunikation

clock

Gesamtdauer von 140 Minuten

learning format

macrolearning

In diesem E⁠-⁠Learning lernen die Teilnehmer zahlreiche Tools für besseres und effektives Argumentieren kennen. Dazu gehören die Fünfsatztechnik, das ETHOS-Schema oder die „4⁠-⁠i-Methode“. Ferner gibt der Experte ganz konkrete Tipps für die professionelle Vorbereitung und auch für den gezielten Einsatz von Mimik, Gestik und Stimme. Und das E⁠-⁠Learning zeigt anhand von Filmbeispielen, wie Aussetzer und Blackouts souverän überspielt werden können. Weitere Punkte sind: Gegenargumente parieren, Fangfragen geschickt kontern und unfaire verbale Angriffe abwehren.

Einblick in das E-Learning

Zielgruppe

Mitarbeiter in Marketing; Vertrieb und Einkauf; Führungskräfte; Manager

Lernziele

  • Professionelles Argumentieren, auch in anspruchsvollen Situationen

  • Die wichtigsten Techniken zur Strukturierung von Statements beherrschen

  • Positionen selbstbewusst und gewinnend vertreten

  • Die Verhandlungspartner in Sprache und Auftreten überzeugen Strategien für schwierige Verhandlungen anwenden Verhaltens- und Gesprächsregeln kennen, um beim Argumentieren stets souverän zu bleiben

Kompetenzen

Sich zeigen
Sich im Griff haben
Andere informieren
Sich durchsetzen
Überzeugend präsentieren

Autorentool

Rise

Methoden

Spielszenen
Transferaufgaben
Animierte Erklärfilme
Wissens-Check
Moderierte Video Lectures
Interaktive Elemente
Kernbotschaften