Überzeugend und kundenzentriert auftreten in der Kundenberatung
Cultural fit
Barrierefrei
Kommunikation
Gesamtdauer von 60 Minuten
Basierend auf IDD-Richtlinien*
In diesem E-Training dreht sich alles um einen überzeugenden Auftritt. Die Teilnehmenden lernen, sich sorgfältig auf Kundengespräche vorzubereiten, rhetorisch zu überzeugen und einen guten Gesprächston zu pflegen. Sie erfahren, wie sie mit der richtigen Körpersprache und einer positiven inneren Haltung überzeugen können und wie sich auch Aussetzer und Blackouts souverän meistern lassen.
Einblick in das E-Learning
Kursdetails
Zielgruppe
Vermittler:innen und Berater:innen, die im Vertrieb von Versicherungsprodukten tätig sind, und Mitarbeitende, die bei der Vermittlung oder Beratung mitwirken
Lernziele
Erkennen, dass der Inhalt von Argumenten allein nicht ausreicht, um Kundinnen und Kunden bestmöglich beraten und überzeugen zu können
Verstehen, dass sich eine gute Vorbereitung auf Kundengespräche positiv auf die eigene Selbstsicherheit auswirkt sowie der Kundschaft das Gefühl gibt, zielgerichtet und kundenzentriert beraten zu werden
Die Regeln für eine anschauliche und verständliche Sprache erfolgreich anwenden
Eine bildhafte Sprache nutzen, um das Kopfkino der Kundinnen und Kunden anzuregen
Das eigene Stresslevel regulieren, um den Kund:innen in der Beratung selbstbewusst und professionell entgegenzutreten
Kompetenzen
Überzeugend präsentieren
Einwände entkräften
Andere informieren
Eindeutigkeit schaffen
Nutzen argumentieren
Sich durchsetzen
Situationen analysieren
Sich zeigen
Autorentool
Rise
Methoden
Moderierte Video Lectures
Animierte Erklärfilme
Interaktive Elemente
Kernbotschaften
Spielszenen
Wissens-Check
Transferaufgaben
Weitere E-Trainings für Sie
iddGrundlagen der kundenorientierten Kommunikation nach Schulz von Thun
Basierend auf IDD-Richtlinien*
iddGrundlegende Fragetechniken zur Kundenbedarfsermittlung
Basierend auf IDD-Richtlinien*
iddKundenorientiert argumentieren mit der Fünfsatztechnik
Basierend auf IDD-Richtlinien*
Neue E-Trainings bei PINKTUM
macrolearningStrategisches Verkaufen – Grundlagen des strategischen Vertriebs
macrolearningStrategisches Verkaufen – Die strategische Kundenentwicklung
*Die IDD-E-Learnings von PINKTUM durchlaufen eine hohe Qualitätssicherung mit externer Beratung. Trotz einheitlicher IDD-Richtlinien gibt es leider keine staatliche Zertifizierungsstelle, die eine IDD-Konformität bestätigt. Die angebotenen IDD-Trainings von PINKTUM basieren bestmöglich auf IDD-Richtlinien und Rahmenbedingungen. PINKTUM kann jedoch nicht garantieren, dass die E-Learnings als den Richtlinien entsprechend anerkannt werden. PINKTUM kann daher keine Haftung für die IDD-Konformität übernehmen. Ansprüche, die sich auf eine fehlende Anerkennung und fehlende IDD-Konformität richten, sind ausgeschlossen.