Strategisches Verkaufen – Grundlagen des strategischen Vertriebs

macrolearning

Vertriebsmitarbeitende müssen heute nicht nur über ihr Produkt oder ihre Dienstleistung Bescheid wissen; sie müssen nicht nur ihre Wettbewerber:innen und Kund:innen kennen oder ein ordentliches Verkaufsgespräch führen können. Vertriebsmitarbeitende müssen vor allem ihre Schlüsselkund:innen strategisch angehen und eine strategische Kundenbindung zu ihnen aufbauen. In diesem E⁠-⁠Training lernen Sie, warum eine strategische Herangehensweise heute so wichtig ist. Sie lernen, worum es im strategischen Vertrieb geht. Außerdem beschäftigen Sie sich mit der Frage, in welchen Situationen und bei welchen Kund:innen strategischer Vertrieb sinnvoll ist, und wissen am Ende, welches Mindset und welche Skills dafür benötigt werden. Dieser Kurs gehört zu der dreiteiligen Serie „Strategisches Verkaufen”. Die Kurse bauen jedoch nicht aufeinander auf und setzen daher kein Vorwissen voraus.

Was ist ein Macrolearning?

Umfassendes Soft Skill Training für eine vertiefende persönliche Weiterbildung. Macrolearning ist ein klassisches E-Learning mit einer Bearbeitungsdauer von circa 50 Minuten. Als besonders intensive digitale Weiterbildung fördert ein Macrolearning Kompetenzen und schärft das persönliche Profil. Für eine ganzheitliche Learning Journey können PINKTUM Macrolearnings auch mit passenden kompakten Microlearnings kombiniert werden.

Einblick in das E-Learning

Zielgruppe

  • Verkäufer:innen, die Verantwortung für die Entwicklung von strategisch wichtigen Kund:innen tragen

  • Verkäufer:innen, die eine bessere Beziehung zu ihren Kund:innen gestalten möchten

  • Verkäufer:innen, die effektive und effiziente Verkäufe abwickeln wollen

Lernziele

  • Die Bedeutung und Inhalte des strategischen Vertriebs kennen

  • Strategische Vorgehensweisen sinnvoll einsetzen können

  • Grundlegende Kompetenzen und persönliche Skills für den strategischen Vertrieb kennen und beherrschen

Kompetenzen

Kundenorientiert handeln
Situationen analysieren
Strategisch vorgehen
Strategien entwickeln
Unternehmerisch denken

Autorentool

Rise

Methoden

Spielszenen
Transferaufgaben
Interaktive Elemente
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Kernbotschaften
Animierte Erklärfilme
Wissens-Check
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