Strategisches Verkaufen – Die strategische Kundenentwicklung

macrolearning
Strategisches Verkaufen – Die strategische Kundenentwicklung
flag of deflag of enflag of es
cultural fair logo

Cultural Fit

accessibility logo

Barrierefrei

subcategory logo

Verkaufen

clock

Gesamtdauer von 70 Minuten

learning format

macrolearning

workbook

Workbook inklusive

Talent und das richtige Bauchgefühl – im operativen Vertrieb ist beides ganz wichtig. Auf strategischer Ebene benötigt es jedoch darüber hinaus noch eine zielgerichtete Herangehensweise mit System. In diesem E⁠-⁠Learning lernen Sie, was Key-Account-Management ist und welche Prozessschritte es beinhaltet. Sie erfahren, wie Sie Ihre Schlüsselkund:innen identifizieren können und mit welchen Methoden Sie herausfinden, wie diese und ihre Stakeholder:innen ticken. Das E⁠-⁠Training gibt zudem Antworten auf die Fragen: Welche Optionen gibt es für eine Zusammenarbeit mit meinen Key-Accounts und welche Strategie ist die richtige? So lernen Sie, Ihre wertvollsten Kund:innen optimal zu entwickeln und in der sowohl für Ihr Unternehmen als auch für die Kundenseite passenden Partnerschaft mehr Umsatz und Gewinn zu erzielen. Dieser Kurs gehört zu der dreiteiligen Serie „Strategisches Verkaufen”. Die Kurse bauen jedoch nicht aufeinander auf und setzen daher kein Vorwissen voraus.

Was ist ein Macrolearning?

Umfassendes Soft Skill Training für eine vertiefende persönliche Weiterbildung. Macrolearning ist ein klassisches E-Learning mit einer Bearbeitungsdauer von circa 50 Minuten. Als besonders intensive digitale Weiterbildung fördert ein Macrolearning Kompetenzen und schärft das persönliche Profil. Für eine ganzheitliche Learning Journey können PINKTUM Macrolearnings auch mit passenden kompakten Microlearnings kombiniert werden.

Einblick in das E-Learning

Zielgruppe

  • Vertriebsaußendienst

  • Verkäufer:innen

  • Key-Account-Manager:innen, v.a. im B2B-Bereich

  • Inside Sales

  • Mitarbeiter:innen im Vertrieb

Lernziele

  • Den Begriff des Key-Account-Managements kennen und einordnen können

  • Eine strategische Partnerschaft zu zentralen Kundinnen und Kunden entwickeln können

  • Stakeholder:innen richtig einschätzen können

  • Die eigenen Key-Account-Kund:innen und entscheidende Personen identifizieren können

Kompetenzen

Zielorientiert vorgehen
Strategien entwickeln
Kundenorientiert handeln
Unternehmerisch denken

Autorentool

Rise

Methoden

Moderierte Video Lectures
Wissens-Check
Transferaufgaben
Kernbotschaften
Interaktive Elemente
Animierte Erklärfilme
Weitere Macrolearnings für Sie
Nutzen argumentieren
macrolearningNutzen argumentieren
Kundenorientierte Kommunikation am Telefon
macrolearningKundenorientierte Kommunikation am Telefon
Beziehung aufbauen im Verkauf
macrolearningBeziehung aufbauen im Verkauf
Neue E-Trainings bei PINKTUM
Ideen verwirklichen: Wie Sie Absichten in Taten umsetzen
macrolearningIdeen verwirklichen: Wie Sie Absichten in Taten umsetzen
Im Unternehmenssinne denken: Verantwortung übernehmen, Entscheidungen treffen
macrolearningIm Unternehmenssinne denken: Verantwortung übernehmen, Entscheidungen treffen
Onboarding: Strategien für gelungenes Einarbeiten
macrolearningOnboarding: Strategien für gelungenes Einarbeiten