Strategisches Verkaufen – Die strategische Kundenentwicklung

Strategisches Verkaufen – Die strategische Kundenentwicklung
flag of deflag of en
cultural fair logo

Cultural fit

accessibility logo

Barrierefrei

subcategory logo

Verkaufen

clock

Gesamtdauer von 60 Minuten

learning format

macrolearning

workbook

Workbook inklusive

Talent und das richtige Bauchgefühl – im operativen Vertrieb ist beides ganz wichtig. Auf strategischer Ebene benötigt es jedoch darüber hinaus noch eine zielgerichtete Herangehensweise mit System. In diesem E⁠-⁠Learning lernen Sie, was Key-Account-Management ist und welche Prozessschritte es beinhaltet. Sie erfahren, wie Sie Ihre Schlüsselkund:innen identifizieren können und mit welchen Methoden Sie herausfinden, wie diese und ihre Stakeholder:innen ticken. Das E⁠-⁠Training gibt zudem Antworten auf die Fragen: Welche Optionen gibt es für eine Zusammenarbeit mit meinen Key-Accounts und welche Strategie ist die richtige? So lernen Sie, Ihre wertvollsten Kund:innen optimal zu entwickeln und in der sowohl für Ihr Unternehmen als auch für die Kundenseite passenden Partnerschaft mehr Umsatz und Gewinn zu erzielen. Dieser Kurs gehört zu der dreiteiligen Serie „Strategisches Verkaufen”. Die Kurse bauen jedoch nicht aufeinander auf und setzen daher kein Vorwissen voraus.

Einblick in das E-Learning

Zielgruppe

Inside Sales; Key Account Manager: innen, v.a. im B2B-Bereich; Verkäufer:innen; Vertriebsaußendienst; Mitarbeiter: innen im Vertrieb

Lernziele

  • Den Begriff des Key Account Managements kennen und einordnen können

  • Die eigenen Key Account-Kund:innen und entscheidende Personen identifizieren können

  • Stakeholder:innen richtig einschätzen können

  • Eine strategische Partnerschaft zu zentralen Kundinnen und Kunden entwickeln können

Kompetenzen

Strategien entwickeln
Zielorientiert vorgehen
Kundenorientiert handeln
Unternehmerisch denken

Autorentool

Rise

Methoden

Kernbotschaften
Moderierte Video Lectures
Animierte Erklärfilme
Interaktive Elemente
Wissens-Check
Transferaufgaben
Weitere E-Trainings für Sie
Strategisches Verkaufen – Grundlagen des strategischen Vertriebs
macrolearningStrategisches Verkaufen – Grundlagen des strategischen Vertriebs
Beziehung aufbauen im Verkauf
macrolearningBeziehung aufbauen im Verkauf
Strategisches Verkaufen – Beziehungs­­gestaltung
macrolearningStrategisches Verkaufen – Beziehungs­­gestaltung
Neue E-Trainings bei PINKTUM
Agile Tool-Box für den Arbeitsalltag
macrolearningAgile Tool-Box für den Arbeitsalltag
Strategisches Verkaufen – Grundlagen des strategischen Vertriebs
macrolearningStrategisches Verkaufen – Grundlagen des strategischen Vertriebs
Strategisches Verkaufen – Beziehungs­­gestaltung
macrolearningStrategisches Verkaufen – Beziehungs­­gestaltung