Erstkontakt Herstellen
Effektives und effizientes Arbeiten bringt mit möglichst geringem Aufwand einen möglichst hohen Ertrag. Gerade das ist bei der Kundenakquise sehr wichtig. Schließlich gilt es, unter den tausenden möglichen Kunden genau die richtigen herauszufinden und den Erstkontakt optimal zu gestalten. Recherchetools helfen den Teilnehmern bei der Beurteilung des Kundenpotenzials und bei der gezielten Ansprache. Und auch für die Identifikation potenzieller Kunden gibt es wirkungsvolle Methoden. Genau da setzt unser Online-Training „Erstkontakt herstellen“: Und die Teilnehmer lernen anhand der Methode „Elevator Pitch“, sich präzise auf künftige Kunden vorzubereiten.
Einblick in das E-Learning
Zielgruppe
Verkäufer; Vertriebsaußendienst; Mitarbeiter im Vertrieb; Inside Sales; Key Account Manager
Lernziele
Kontaktchancen erkennen und nutzen
Das Kundennetzwerk systematisch erweitern
Schnell potenzielle Kunden identifizieren können
Recherche-Tools einsetzen
Durch gute Vorbereitung effektiv und effizient arbeiten
Den Elevator-Pitch als Methode der Kundengewinnung einsetzen
Die Grundregeln für den richtigen Auftritt vor Kunden beherrschen
Kompetenzen
Autorentool
Rise