Effektives und effizientes Arbeiten bringt mit möglichst geringem Aufwand einen möglichst hohen Ertrag. Das ist bei der Akquise der Kundschaft sehr wichtig. Schließlich gilt es, unter den tausenden möglichen Kundschaften genau die richtigen herauszufinden und den Erstkontakt optimal zu gestalten. Recherchetools helfen den Kursteilnehmenden bei der Beurteilung des Kundschaftspotenzials, sowie bei der gezielten Ansprache. Sie lernen zudem wirkungsvolle Methoden kennen, die ihnen dabei helfen, potenzielle Kundschaft zu identifizieren. Außerdem lernen sie, ihren eigenen „Elevator-Pitch“ vorzubereiten, mit dem sie dann erfolgreich vor künftiger Kundschaft auftreten können.
Verkäufer:innen, Mitarbeiter:innen im Vertrieb, Vertriebsaußendienst, Inside Sales, Key Account Manager:innen
Kontaktchancen erkennen und nutzen
Das Kundennetzwerk systematisch erweitern
Schnell potenzielle Kundschaft identifizieren können
Recherche-Tools einsetzen
Durch gute Vorbereitung effektiv und effizient arbeiten
Den Elevator-Pitch als Methode der Kundenakquise einsetzen
Die Grundregeln für den richtigen Auftritt vor Kundschaft beherrschen